Как создавать проекты, которые выделяются даже среди столичного многообразия? Почему признание профессионального сообщества важнее любых других наград?
На эти и другие вопросы ответила Айгуль Юсупова, основатель, совладелец и генеральный директор девелоперской компании Unikey и постоянный член жюри премии URBAN.
😀Как член жюри вы видите множество проектов. Можно ли сказать, что в рамках одной номинации качество примерно одинаковое?
Не совсем. Даже в рамках одной номинации проекты могут сильно отличаться. Я всегда отмечаю те, которые действительно выделяются на фоне конкурентов. Опыт члена жюри очень развивает насмотренность. Ты видишь тренды, видишь, как меняется рынок. Это профессионально обогащает.
😀А бывают ли интуитивные факторы выбора?
Интуиция есть, но она всегда опирается на аргументы. Я могу объяснить, почему один проект мне нравится больше другого. Для меня ключевой фактор — архитектура. Дворы и МОПы сегодня плюс-минус у всех на хорошем уровне. А вот сильная архитектура — это то, что действительно формирует ценность проекта.
😀Вы с компанией вышли из Хабаровска в Москву. В чем самая большая разница в правилах игры?
Москва приятно удивила тем, что здесь действительно понимают ценность качественного продукта — даже в сегменте комфорт. С самого начала я приняла решение, что Unikey будет продуктовым девелопером. У нас нет типовых решений: каждый проект уникален, и даже внутри одного проекта корпуса отличаются по архитектуре и планировкам.
В Москве, если ты создаешь действительно качественный продукт, рынок это понимает. После первых месяцев, когда мы донесли позиционирование, проблема со спросом исчезла.
На Дальнем Востоке приходится гораздо больше работать с объяснением ценности продукта — насмотренность там только формируется. В Москве же хороший продукт продает себя быстрее.
😀То есть если подходить к продукту качественно, в Москве проблем нет?
С точки зрения спроса — нет.
В Москву сложно зайти: сложно найти площадку, получить актив. Но если ты уже на рынке и у тебя сильный продукт — работать со спросом значительно легче.
Москва — это рынок, где ценят качество.
😀Вы не только постоянный член жюри URBAN, но и активный участник премии. Почему вы из года в год сохраняете эту практику? Что участие дает вам как девелоперу за пределами статуса победителя?
Для меня это, прежде всего, признание профессионального сообщества. В составе жюри — отраслевые специалисты, и их оценка действительно важна. URBAN всегда воспринималась мной как одна из самых авторитетных и независимых премий.
Получить награду за строящийся жилой комплекс — это высокий уровень продуктовой оценки.
Я — продуктовый девелопер, и для меня крайне важно, как рынок оценивает наш продукт. Премия — это подтверждение качества.
