🛍 Люди платят только за сложные проекты

🛍 Люди платят только за сложные проекты.

Это одно из самых распространённых заблуждений.

На практике наши пользователи вообще не знают, насколько сложно было сделать проект.

💡 Главная причина заплатить — это только польза для себя.

Причём сплошь и рядом бывает так, что проект было легко сделать для создателя. Условно — обёртка вокруг OpenAI API и удачный системный промпт. Например, хорошо настроенный AI психолог.

Но при этом он даёт реальную пользу обычному человеку.

Здесь есть 4 важных нюанса:

📍 Польза не обязательно должна быть глобальной.

У большинства наших продуктов она небольшая, но понятная. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.

📍 Польза не обязательно должна быть инновационной!

Даже если вы удобнее конкурента на 10%, этого уже достаточно, чтобы проект рос в поиске и за него платили.

📍 Люди оценивают пользу через призму своего дохода.

Именно поэтому микро-проекты на рынках ЕС и США продаются лучше. Там выше средний доход, а значит, и ценность сэкономленного времени ощущается сильнее. Потому что время там объективно стоит дороже.

📍 Хорошая конверсия в покупку — около 1%.

И часто этот 1% — это люди с более высоким доходом. Человеку со ставкой $50 в час легко заплатить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему хотя бы один час.

А ещё часто встречается мысль:

«Вот американцы дураки — платят $15 в месяц за какую-то ерунду. То же самое можно сделать бесплатно: погуглить, покопаться в ОС, ввести пару команд в терминале и вот тебе то же самое бесплатно."

На самом деле, они не дураки.

Они просто умеют считать своё время.

И очень часто настроить бесплатный аналог — это дольше, а значит, дороже, чем просто заплатить $15.