Маркетинговое исследование — это сбор и анализ данных о рынке, конкурентах и потребителях, который нужен для принятия обоснованных бизнес-решений. Главная цель исследования — снизить неопределенность и риски при выходе на новый рынок.
Мы считаем проведение маркетингового исследования перед выходом на зарубежный рынок действительно важным шагом. Однако вы должны четко понимать, зачем оно вам нужно.
Приведем несколько пунктов, которые мы считаем обязательными для правильной оценки рынка:
- Портрет потребителя: пол, возраст, уровень дохода, география потребления продукта.
- География производства и логистика: расположение большинства производств и основные маршруты импорта и точки входа на рынок.
- Крупные и набирающие популярность конкуренты: китайские и зарубежные компании (при этом важно отметить зарубежные компании импортируют свой продукт в Китай или производят его в Китае под своей ТМ, это важный критерий для определения ценовой политики).
- Каналы продаж: маркетплейсы, прямые трансляции, супермаркеты разного сегмента.
- Требования к сертификации: некоторые товары не требуют какой-либо сертификации, а вот на сертификацию других может потребоваться до 10 млн в пересчете на рубли (даже на сертификацию зубной пасты может уйти от 100 тыс рублей), внимательно изучите барьеры для входа на рынок.
- Сценарии потребления: ситуации, в которых потребитель использует ваш продукт (например, чай Эрл Грей китайцы не заваривают, чтобы пить, а используют в выпечке).
Перед тем, как проводить маркетинговое исследование, задайте себе вопрос: зачем мне это нужно и что я хочу узнать.
Наша рекомендация заключается в том, чтобы вы сразу определили товар или узкую группу товаров, о которой хотите узнать. Не заказывайте исследование о рынке ухода за волосами, рассматривайте рынки шампуней/кондиционеров/средств от выпадения.
Узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и чего ему не хватает на рынке. Именно эту пустоту вам и предстоит заполнить.
А если вам нужно маркетинговое исследование, то вы знаете к кому обращаться.
Больше интересных статей читайте в нашем телеграмм-канале "КитаеВЭДочки"