Клиент: частный автоюрист
География: Новосибирск
Особенность ниши: небольшой объем заявок в рамках одного города. Услуга предоставляется оффлайн, так как нужны выезды в суд по месту проживания клиентов.
Стоимость целевого контакта: примерно 250р ₽ (целевой звонок или сообщение).
Ситуация: Мы с клиентом работаем в очень узкой и четкой нише - автоюристы (помощь при ДТП, споры со страховыми, споры с дорожными службами). В Новосибирске таких запросов немного, около 300 в месяц. Наша задача была — забрать себе как можно больше этих обращений и не переплачивать за них.
Разберем 3 месяца работы.
1. Июль 2025г. Стартовый месяц
Мы только начали. Конкуренция в Новосибирске среди юристов плотная, поэтому на старте каждый контакт обходился нам в 510 рублей. Мы только нащупывали, как правильно подать услугу, чтобы клиент кликнул именно на нас.
2. Август 2025г. Забираем свое
Мы поняли, что спрос ограничен, и решили «задавить» качеством и присутствием. Увеличили количество объявлений, и это сработало:
- Вместо 17 контактов получили уже 52
- Цена за каждого написавшего упала до 256 рублей (в 2 раза дешевле!).
Важный момент: Из 300 человек, которые вообще искали автоюриста в этом месяце, огромная часть пришла именно к нам. Мы стали заметнее многих конкурентов. Занимали ТОП выдачи всегда.
3. Сентябрь 2025г. Стабильный поток
В сентябре мы закрепили результат. Цена заявки зафиксировалась, так же мы повысили конверсию из просмотра в контакт, что позволило немного сократить бюджет.
Эффект «дозревания»: Юридические вопросы не всегда решаются за минуту. Например, те, кто сохранял объявления в «Избранное» в августе (а таких было 27 человек), начали обращаться в сентябре. Это дало нам дополнительные заявки практически бесплатно.
Итог простыми словами:
В узкой нише нельзя просто «кидать деньги в монитор». Мы за три месяца прошли путь от дорогих случайных звонков до системы, которая забирает львиную долю рынка в Новосибирске по фиксированной, выгодной цене.