Холодная рассылка: работает ли сейчас?
Решили мы тут намедни проверить. 📝
Вместо того чтобы купить готовую базу или бездумно спарсить тысячи контактов, решили пойти другим путем: вспомнили, что у нас есть список тех, кто когда-то оставлял согласие на получение рекламных материалов. База копилась годами, и мы просто про нее забыли. А потом вспомнили и подумали: а почему бы не напомнить о себе?👋
Массовую рассылку делать не стали, а отобрали из этой базы 63 площадки в промышленной тематике. Письма были персонализированными - никакого шаблонного спама. Плюс выстроенный сценарий follow-up цепочки.
Результат:
На первое письмо мы получили 1 ответ.
На второе и последующие - еще 7.
Один активный лид, который дошел до переговоров (не будем скрывать - выбрал он конкурентов, но это уже история не про рассылку).😢
Итого: 1 реальный лид из 63 адресатов при затратах в пару часов работы.
Это много. Правда.
Но важный нюанс: мы работаем с промышленными компаниями, а там своя специфика. Эта аудитория живет в почте, а не в мессенджерах - письма читают, отвечают на них, воспринимают их как рабочий инструмент. Для другой ниши результат мог быть совсем иным.
Когда мы обсуждали этот вопрос с другими директорами IT-студий, картина оказалась неоднородной: у кого-то рассылка не давала результатов вовсе, у кого-то работала нестабильно - то эффект есть, то его нет, затем он снова есть, и предсказать это заранее практически невозможно.
Поэтому вывод такой: холодные рассылки не умерли. Они просто не прощают халтуры: никаких безликих шаблонов и отсутствие follow-up. И работают там, где аудитория к ним готова.
Будем тестить дальше.
А вы используете email как канал привлечения лидов? Как это работает у вас, делитесь в комментариях 👇
🤓 колонка Света | #Seo #Продвижениесайтов
- - -
SEO + GEO | SLT - Квадрат Свет(а) – канал для предпринимателей, маркетологов и seo-специалистов.
