ИИ уже рассматривают не как модную игрушку, а как основу будущей работы. По словам вице-президента и коммерческого директора ГК Альфа-Лизинг Ольги Кирилловой, именно такой подход станет главным ориентиром автолизинга на ближайшие годы. В компании нейросетевые решения подключили сразу к нескольким зонам, от продвижения и ведения клиентов до сопровождения сделок, юридических процедур, продажи изъятой техники и кредитного скоринга. Итог, который приводят по 2025 году, выглядит весомо: суммарная экономия и допэффект превысили 100 млн рублей.
Читать на сайте: «Альфа-Лизинг»: ИИ дал эффект более 100 млн рублей, а продажи изъятых авто выросли в пять раз
Куда сложнее оказалось справляться со «второй реальностью» рынка, а именно с накопившимися стоками. Кириллова напомнила, что 2025-й ударил по отрасли ростом конкуренции и увеличением дефолтов, из-за чего у лизинговых компаний начали раздуваться склады. По оценке Альфа-Лизинга, к февралю 2026 года по рынку набралось около 50 тысяч автомобилей. Внутри компании проблему решали прагматично: отсеяли неудачные попытки и оставили рабочую схему, построенную на собственных хабах и полной оцифровке процессов. В результате месячная реализация техники выросла с 300 единиц в январе прошлого года до 1 400 к декабрю, то есть скорость увеличилась примерно в пять раз. За 2025 год удалось продать свыше 10 тысяч изъятых машин, а сегмент техники с пробегом прибавил 34 процента год к году. Доля «бэушки» в общем объеме поднялась с 14 до 31 процента, при этом около 70 процентов проданного возвращается в повторный лизинг.
Отдельным направлением стало укрепление позиций в более понятных и ликвидных категориях. Компания перестроила продажи так, чтобы в новых договорах доминировали легковые авто и легкий коммерческий транспорт, и их доля выросла с 50 до 70 процентов. Как следствие, Альфа-Лизинг занял вторую строчку в легковом сегменте по данным рэнкинга Эксперт РА за девять месяцев 2025 года, а также оценивает себя вторым игроком на рынке такси среди лизинговых компаний.
Среди прочих тенденций Кириллова выделила более жесткий отбор клиентов ради качества портфеля, отказ от рискованных экспериментов в пользу уже доказавших эффективность продуктов, рост дополнительных услуг, который удвоил доход по этому направлению в новом бизнесе, а также повышение результативности продавцов на 50 процентов благодаря цифровым инструментам. Все эти тезисы она озвучила 26 февраля на 16-м ежегодном форуме ForAuto 2026 от агентства АВТОСТАТ, где ГК Альфа-Лизинг выступила золотым партнером. При этом, как подчеркнула спикер, даже в условиях затухания рынка возможности для роста остаются, если действовать системно.
Популярные статьи:
