Сейчас будет история, которая бесит. Особенно тех, кто привык пахать руками и считает что по-другому нельзя. Мужик перестал класть кирпичи. Бригада стала зарабатывать в два раза больше. Дочитай — расскажу как так вышло и почему первый месяц его собственные работяги смотрели на него как на бездельника.
Как было
Руслан из Ростова. Бригада четыре человека, он пятый. Строили частные дома, заборы, бани — всё подряд. Руслан сам на объекте каждый день. С 7 утра до темноты. Мешал раствор, клал кирпичи, таскал блоки. Наравне со всеми. Иногда больше всех.
Выручка — 400–500 тысяч в месяц. Звучит нормально. Но после всех расходов — аренда инструмента, материалы, бензин, зарплаты — чистыми оставалось 60–80 тысяч. На бригадира. Который работает больше всех.
Его каменщик получал 70. Почти столько же. Только без головной боли, без ответственности, без звонков в 11 вечера от заказчика.
Момент, когда щёлкнуло
Руслан заболел. Обычная простуда, но с температурой 39. Неделю не мог выйти на объект. Лежал дома и психовал — бригада же без него, развалят всё.
Не развалили. Справились. Даже косяков не наделали. Оказалось, мужики и без него знают что делать.
А Руслан за эту неделю — лёжа в кровати с телефоном — нашёл два новых заказа. Просто потому что впервые за три года у него было время позвонить, поговорить, съездить на замер. Раньше он физически не мог — руки в растворе с утра до ночи.
Два заказа за неделю. Из кровати. Против одного заказа в месяц, когда он пахал на объекте.
Что он изменил
Вышел с больничного и принял решение. Больше не работает руками. Вообще.
Первую неделю мужики реально смотрели косо. «А Руслан чего — не работает что ли? Приехал, походил, уехал? А мы тут вкалываем?»
Руслан не стал объяснять. Просто делал своё. А своё — это:
Утром — на объект, проверил качество, дал задания, поговорил с заказчиком. Час-полтора максимум.
Днём — замеры на новых объектах, звонки, переговоры с клиентами. Поехал к поставщику — договорился о скидке на блоки. 12% экономии. Раньше покупал по первой цене, потому что времени торговаться не было.
Вечером — считал деньги, планировал следующую неделю, отвечал на заявки.
Что получилось через два месяца
Объектов стало два одновременно. Раньше — один, потому что Руслан не мог разорваться. Теперь бригада на одном, он контролирует оба.
Простоя между объектами — ноль. Раньше заканчивали один, потом неделю-две искали следующий. Теперь Руслан ищет заранее, пока мужики ещё работают.
Материалы дешевле на 10–15%. Потому что есть время объехать трёх поставщиков и выбрать лучшую цену. Раньше брал у первого попавшегося — некогда было сравнивать.
Выручка выросла до 800 тысяч. Чистыми — 180–200. Вдвое больше чем раньше. При том что Руслан больше не таскает блоки.
Почему это так сложно принять
Я понимаю. Если ты привык работать руками — кажется что «не работать» это стыдно. Что бригада не будет уважать. Что ты бездельник.
Но вот правда. Когда бригадир кладёт кирпичи — он каменщик. Дорогой каменщик, который ещё и за всё отвечает. Когда бригадир ищет заказы, считает деньги, контролирует качество и договаривается о ценах — он управляет бизнесом.
Каменщик зарабатывает 70. Управленец — 200. Разница — не в руках. В голове.
Руслан говорит: «Первый месяц мужики смотрели на меня как на бездельника. Второй месяц я поднял им зарплату на 15 тысяч. Перестали смотреть».
Один вопрос
Если ты завтра не выйдешь на объект — бригада справится без тебя? Если да — почему ты до сих пор таскаешь мешки? Если нет — это отдельная проблема, и её тоже надо решать.
А ты бригадир? Сам работаешь на объекте или уже отошёл? И если отошёл — как мужики отреагировали?
Напиши в комментариях — работаешь руками или управляешь. И сколько чистыми остаётся на бригаду. Без имён, просто цифра и город. Давай сравним тех кто пашет сам и тех кто управляет. Подпишись — следующая статья про то, почему клиенты уходят после первого визита. Там есть одна деталь, которую все упускают.