📊 План продаж на месяц: как считать реалистично

📊 План продаж на месяц: как считать реалистично

Продажи — это не магия и не «как пойдёт». Это математика + дисциплина + трезвый взгляд на цифры.

И если план не выполняется месяц за месяцем — проблема не в рынке. Проблема в том, что план считали «от хотелки», а не от воронки.

❌ Почему планы часто не выполняются

Обычно происходит так: «В прошлом месяце сделали 800 000. Давайте в этом — 1,5 млн».

Звучит бодро. Но: — не учли реальный объём трафика — не посмотрели конверсию — не проверили загрузку менеджеров — проигнорировали сезонность

В итоге план демотивирует команду и размывает ответственность.

План — это не мотивационный плакат. Это расчёт.

📈 Расчёт от воронки, а не от желания

Правильный порядок такой:

Сколько нужно выручки?

Какой средний чек?

Сколько продаж нужно?

Какая конверсия из заявки в продажу?

Сколько заявок требуется?

Сколько трафика нужно, чтобы получить эти заявки?

Только так.

Не «хочу миллион», а: «При чеке 20 000 нужно 50 продаж. При конверсии 25% — это 200 заявок. При конверсии сайта 5% — нужно 4000 посетителей».

Вот это — план.

🔢 Конверсия и объём трафика

Самая частая ошибка — считать только финальные продажи.

Но если у вас: — 15% закрываемость — 60 заявок в месяц — 2 менеджера

То выше определённого потолка вы просто физически не прыгнете.

Иногда проблема не в менеджерах, а в том, что трафика объективно мало.

А иногда — наоборот: заявок достаточно, но конверсия проседает.

План показывает узкое место.

📅 Учет сезонности

Если в вашей нише январь и август традиционно слабые — глупо ставить план выше октября или ноября.

Сезонность нужно учитывать: — по прошлому году — по квартальной динамике — по рекламным периодам

Реализм — это не пессимизм. Это стратегия.

👥 План по менеджерам

Общий план — хорошо. Но должен быть разложен:

— сколько продаж на каждого — сколько звонков — сколько повторных касаний

Если один менеджер физически может обработать 120 заявок в месяц — нельзя требовать от него 250 без просадки качества. План должен учитывать пропускную способность команды.

📊 Контроль выполнения

План без контроля — это просто цифра в таблице.

Важно отслеживать: — выполнение по неделям — отклонения — причины просадки — точки роста

Лучше корректировать план в процессе, чем в конце месяца разводить руками.

🧮 Пример расчёта

Цель — 1 200 000 ₽. Средний чек — 30 000 ₽.

Нужно: 40 продаж.

Конверсия из заявки — 20%. Значит нужно 200 заявок.

Конверсия сайта — 4%. Значит нужно 5000 посетителей.

Если сейчас у вас 3000 — план нужно либо корректировать, либо усиливать маркетинг. Вот и вся магия.

🎯 План внедрения

Выпишите реальную статистику за 3 месяца.

Посчитайте среднюю конверсию.

Определите пропускную способность команды.

Учтите сезонность.

Составьте план от воронки.

Разбейте его по неделям.

Введите контрольную точку каждые 7 дней.

И только после этого — ставьте цифру в план.

🔎 Вывод

Продажи растут не от желания. Они растут от точных расчётов и управляемости.

Когда вы считаете от воронки — план становится не «мечтой», а инструментом. А инструментом можно управлять.