В ответ на пост
🪖 Портрет покупателя в 2026 году
🔵Рынок меняется, как и покупательские стратегии. На этом фоне эксперты рынка отмечают сразу несколько важных тенденций.
🔵От причин задержек ввода новостроек до смещения интереса покупателей в сторону более доступных и семейно-ориентированных форматов жилья.
©️ Сосорева Яна, директор по стратегическому развитию «Град Девелопмент»:
Переносы сроков выдачи ключей в новостройках Москвы и области актуальная проблема. Четыре основные причины задержек: постоянный тренд удорожания строительства и проектного финансирования, санкции, из-за которых с 2022 года нарушены поставки материалов, некачественные работы по монтажу инженерных коммуникаций и отделке помещений.
При этом, девелоперы склонны к минимизации сроков ввода, чтобы проекты выглядели более конкурентными. Также можно наблюдать недостаточное планирование рисков, когда не учитывают возможные сбои в работе субподрядчиков, изменения в проекте, недостаточный контроль за строительством. В итоге, формальный запас в 20–30% не перекрывает реальные проблемы.
©️ Максим Лучников, коммерческий директор ГК «Сумма Элементов»:
В 2023-2024 в связи с резким ростом ключевой ставки покупатели чаще покупали недвижимость для собственного проживания. В этот период девелоперы фиксировали достаточно высокий уровень продаж в премиум- и бизнес-классе.
Сегодня покупатели даже при наличии собственных средств ориентируется на дисконты и проекты с низким порогом входа, с целью инвестиций. Поэтому в этом году ключевым фактором в массовом сегменте рынка жилой недвижимости станет цена, и большинство девелоперов будут по-прежнему активно вводить рассрочки и другие стимулирующие финансовые инструменты.
🏠 Мария Орлова, коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге:
В первую очередь, надо отметить, что наш покупатель в Ленобласти заметно помолодел: средний возраст покупателей снизился за последние два года с 41-42-х до 36-37 лет. При этом 86% наших клиентов это семьи с детьми, что напрямую формирует спрос на многокомнатные квартиры в безопасной и комфортной среде.
Жителями «А101 Всеволожск» и «А101 Лаголово» часто становятся молодые семьи, принявшие решение воспитывать детей вне центральных районов города. Для них это возможность обосноваться в локации с более экологичной и безопасной обстановкой, с развитой социальной инфраструктурой в виде современных школ и детских садом. Проекты отличает комплексный подход — это означает максимальную пешеходную доступность врачебных кабинетов, магазинов, кафе и других сервисов. Конечно, в этом нет недостатка и в центре Петербурга, но район, например, во Всеволожске или Лаголово, всегда будет отличаться меньшим потоком машин, объемными, закрытыми для транспорта зонами, комфортными велодорожками, всесезонными парками и эко-тропами.
При этом 40-42% наших покупателей имеют прописку в Петербурге — это еще одно подтверждение тренда на переток спроса из города в агломерацию. К тому же, квадратный метр в Ленинградской области стоит до 60% дешевле по сравнению с Петербургом — это все-таки одна, а порой, и даже две дополнительные комнаты. Для многих это крайне весомая причина сделать свой выбор в пользу соседнего региона и большей жилплощади. Транспорт, соединяющий город с пригородами активно развивается и улучшается.
С точки зрения способа покупки особенно выделяется программа семейной ипотеки, что полностью соответствует концепции наших «семейных» проектов. На протяжении всего 2025 года у ряда застройщиков в комфорт-классе доля семейной ипотеки в структуре всех ипотечных сделок доходила до 90%. Это говорит о том, что покупатели активно обращаются к льготным программам — это оказывает положительное влияние и на демографическое развитие страны.
