У него своё дело уже восемь лет. Небольшое производство, двадцать сотрудников, стабильные заказы. Всё хорошо.
— Чего тебе не хватает? — спросила я его за чашкой кофе.
Он задумался. А потом сказал то, что я слышу от многих собственников:
— Понимаешь, я работаю с утра до ночи. Операционка, клиенты, поставщики, налоги. Всё крутится. А потом думаю: вот я оставлю детям квартиру, дачу, может, какие-то деньги. А бизнес? Если завтра меня не станет, что с ним будет? Он же без меня развалится. Выходит, я просто зарабатываю текучку, а не создаю то, что останется.
Я тогда спросила:
— А ты знаешь, что у тебя уже есть активы, которые могут расти сами по себе, пока ты работаешь? Им не нужны твои ежедневные усилия. Они просто зреют, как трава, и становятся дороже с каждым годом.
Он посмотрел на меня недоверчиво.
Трава, которую не надо поливать
Есть такая метафора: золотая трава.
Вы сажаете её один раз. А дальше она растёт сама. Ей не нужны ваши ежедневные поливы, прополки, подкормки. Солнце светит — она растёт. Дождь идёт — она растёт. Вы занимаетесь своими делами, а она потихоньку набирает силу.
В бизнесе эту "золотую траву" называют нематериальными активами.
Товарный знак. Патент. Разработанная программа. Ноу-хау. Уникальная технология. База данных клиентов.
Вы регистрируете их один раз. Один раз тратите время и небольшие деньги. А дальше они работают сами.
Чем раньше вы это сделаете, тем дороже они станут к тому моменту, когда понадобятся вашим детям.
Как это работает на самом деле
Вы зарегистрировали товарный знак 10 лет назад. Заплатили 50 тысяч рублей. Сегодня ваш бренд знают, ему доверяют, за ним годы репутации.
Этот знак реально стоит 50 миллионов.
Вы ничего не делали, чтобы он дорожал? Нет, вы делали — вы вели бизнес. Вы развивали компанию, улучшали продукт, работали с клиентами. И вместе с бизнесом росло имя. Само. Без дополнительных вложений в регистрацию.
Активы зреют. Как трава. Как вино. Как золото в земле.
Пока вы бегаете по операционке, решаете текущие задачи, тушите пожары — ваши "посаженные" однажды активы тихо набирают цену.
Зачем это детям
Вы можете оставить наследникам квартиру, машину, счёт в банке. Это хорошо, это нужно.
Но квартиру можно продать один раз. Деньги на счету можно потратить.
А актив — товарный знак, патент, технологию — можно передать так, что он будет работать поколениями.
В Америке есть семьи, которые до сих пор получают доход от патентов, зарегистрированных их прадедами. В Европе семейные бренды живут веками. В России к этому только приходят. У нас сейчас уникальное время — государство даёт налоговые льготы, чтобы поставить активы на баланс и не платить 25% налога.
Но дело даже не в налогах.
Дело в том, что вы можете оставить детям не просто "кровью и потом заработанные 100 миллионов". Вы можете оставить им 150 миллионов, которые выросли сами. Которые не надо было зарабатывать в поте лица — они созрели, пока вы занимались делом.
Их не надо отвоёвывать у конкурентов. Их не надо выбивать из поставщиков. Они просто есть. Они ваши. И они будут работать на ваших детей, даже если дети решат не продолжать бизнес.
Что для этого нужно сделать прямо сейчас
Всего четыре шага. Один раз.
- Посмотреть, что у вас уже есть. Товарный знак? Уникальная технология? Своя программа? База клиентов?
- Оформить то, что не оформлено. Зарегистрировать, запатентовать, ввести режим коммерческой тайны.
- Оценить по текущей рыночной стоимости. Не по затратам, а по тому, сколько это реально стоит сегодня.
- Поставить на баланс. Чтобы актив стал официальной частью капитала компании.
Всё. Дальше трава растёт сама.
Личное
Я много лет работаю с оценкой бизнеса. Видела разные компании. И знаете, что я заметила?
Самые спокойные собственники — не те, у кого самая большая выручка. А те, кто знает: у них есть фундамент, который не рухнет, если они уйдут в отпуск, заболеют или просто решат отдохнуть.
Особенно это чувствуют те, у кого есть дети. Те, кто думает о будущем не только здесь и сейчас, но и через 10, 20, 30 лет.
Я хочу, чтобы вы знали: у вас уже есть эта "золотая трава". Может быть, она просто ещё не посажена. Или посажена, но вы о ней забыли и не поливаете — а она уже растёт.
Осталось только увидеть её. И однажды передать своим детям.
Не просто деньги, которые надо снова зарабатывать. А активы, которые будут работать сами.
Вы когда-нибудь думали о том, что оставите детям кроме квартиры и счетов? Что для вас важнее — текучка или то, что останется? Поделитесь в комментариях, мне правда важно знать 👇
Хэштеги:
#золотаятрава #наследие #активы #капитализация #нма #интеллектуальнаясобственность #детям #бизнес #семейныйбизнес #мысливслух
Для бесплатной консультации https://t.me/ocenkaexpertiza02
Еще больше интересного https://t.me/lady_boss_albina
