Я разговаривал с эйчаром крупной московской компании в пятницу вечером. Она попросила не называть ни её имя, ни компанию. Сказала одну фразу - и я потом три дня не мог её выкинуть из головы.
“Мы держим открытыми 40 вакансий уже восемь месяцев. Не потому что нет людей. Потому что нам запрещено поднимать зарплату выше определённой цифры. А за эту цифру никто не идёт. Вот и всё.”
Стоп.
Восемь месяцев. Сорок вакансий. Запрещено.
Я начал копать. И чем глубже - тем страннее становилась картина. Потому что то, что официально называется “рекордно низкой безработицей в 2,2%”, на самом деле является одним из самых изощрённых способов спрятать экономическую катастрофу так, чтобы она выглядела как успех.
Читай дальше. Потому что это касается тебя. Прямо сейчас. Даже если ты не ищешь работу.
Начну с того что происходит прямо сейчас на hh
Открой. Прямо сейчас. Введи любой крупный российский город. Посмотри на цифры. Сотни тысяч вакансий. Миллион двести тысяч по всей стране - это данные на начало 2024 года. Рекорд. Исторический максимум.
А теперь посмотри на зарплаты в этих вакансиях.
- Водитель погрузчика в Подмосковье - 38 000 рублей.
- Медсестра в государственной клинике Екатеринбурга - 32 000.
- Учитель математики в Самаре - 28 000.
- Продавец-консультант в Новосибирске - 35 000 “на руки, после испытательного срока”.
И рядом - объявление о съёме однокомнатной квартиры в том же городе. 25 000 в месяц.
Математика не сходится. Математика ВООБЩЕ не сходится.
Но Росстат говорит: безработица 2,2%. Почти полная занятость. Всё хорошо.
Вот что происходит на самом деле - и это та часть, о которой не принято говорить вслух.
Когда компания держит вакансию открытой месяцами - это не значит что она ищет человека. Это значит что она ДЕЛАЕТ ВИД что ищет. Потому что открытая вакансия - это инструмент давления на действующих сотрудников. Негласный. Но абсолютно реальный.
“У нас очередь из желающих занять твоё место” - вот что означает эта вакансия. Даже если очереди нет. Даже если за эти деньги никто не придёт никогда.
Андрей - он попросил не называть фамилию - проработал эйчаром в трёх крупных компаниях суммарно четырнадцать лет. Сейчас консультирует бизнес частным образом, живёт в Тбилиси, на связь выходит через зашифрованные каналы (не потому что параноик - просто знает как работает система изнутри).
Вот что он сказал мне дословно, я записывал:
“Слушай, есть такая штука которую в HR называют ‘витринная вакансия’. Это когда позиция открыта не для найма. Она открыта для… ну, для атмосферы. Чтобы текущие сотрудники чувствовали что незаменимых нет. Это абсолютно стандартная практика. Я сам так делал. И мне было стыдно. Но все так делали - ну и я.”
Пауза.
“Самое страшное знаешь что? Это законно.”
Но подожди. Это ещё не главное.
Есть кое-что что меня ударило сильнее. Что-то что я обнаружил когда начал разговаривать не с эйчарами - а с самими соискателями.
Я собрал истории двадцати трёх человек. Из разных городов. Разных профессий. Разного возраста. И у всех - АБСОЛЮТНО у всех - была одна общая точка.
Момент когда они поняли что правила изменились. Что старая игра закончилась. И никто им об этом не сообщил.
Алина, 34 года, маркетолог из Казани. Восемь лет в найме, последние три - в крупном ритейле. В марте её сократили вместе с половиной отдела. Она открыла HH и увидела 847 вакансий маркетолога в своём городе.
“Я подумала - ну отлично, найду за месяц.”
Прошло четыре месяца.
“Понимаешь, - говорит она, и в голосе что-то очень усталое, - вакансии есть. Их реально много. Но либо они хотят джуна за 25 тысяч, либо им нужен человек с десятью годами опыта, двумя языками, знанием трёх CRM-систем и готовностью работать без выходных - за 60 тысяч. Среднего нет. Середина исчезла.”
Середина исчезла.
Я долго думал об этой фразе. Потому что она точнее любой статистики описывает то, что происходит с российским рынком труда прямо сейчас.
Казалось бы - ну окей, рынок перестраивается, бывает. Компании хотят больше за меньше, соискатели хотят больше за больше, где-то посередине они найдут друг друга.
Стандартная экономическая логика.
Но тут я наткнулся на данные которые эту логику разрушают полностью.
По данным Superjob, в 2023 году средний срок закрытия вакансии в России вырос до 47 дней. Это в два раза больше чем было в 2019-м.
47 дней.
А теперь вот что важно: реальная инфляция за тот же период - по независимым оценкам, а не по Росстату - составила около 20-25% в год по базовым товарам. Продукты, коммуналка, аренда.
Зарплатные предложения выросли в среднем на 8-12%.
Ты понимаешь что это значит?
Это значит что работодатель предлагает тебе работать за деньги которые в реальном выражении МЕНЬШЕ чем год назад. И удивляется что очереди нет.
Это значит что соискатель, который “стал привередливым” и “перестал соглашаться на любую работу” - на самом деле просто посчитал. Посчитал что если он согласится на эту вакансию, то через год его реальный доход упадёт ещё. Что это не работа - это медленное финансовое самоубийство с красивым оффером.
И вот тут начинается самое интересное.
Потому что я знаю людей которые нашли выход. Не теоретически - а реально перестроили своё мышление о деньгах, карьере и найме так, что эта вся история с “нет работы/нет работников” их уже не касается.
Не потому что они уехали. Не потому что у них папа олигарх.
Потому что они раньше других поняли как работает новая экономика. Где деньги. Куда движется рынок. Какие навыки через два года будут стоить в три раза дороже - а какие обесценятся до нуля.
Часть из них читает один телеграм-канал который я случайно нашёл месяца четыре назад. Называется «Маркетинг и Точка». Я говорю “случайно” - но на самом деле мне его прислал знакомый с припиской “не распространяй особо”. Я тогда посмеялся. А потом открыл и не мог закрыть два часа.
Там нет инфоцыганства. Нет “купи курс и стань миллионером”. Там люди которые реально понимают как устроен бизнес и рынок - разбирают конкретные кейсы, схемы, цифры. Как компании принимают решения о найме. Как формируются зарплатные вилки. Где реально платят - и почему там платят. Я видел разборы которые перевернули моё понимание того почему одни люди всегда находят хорошую работу, а другие годами сидят в той самой “середине которой нет”.
Про канал знают в основном те кто уже в теме. Широкой рекламы не было никогда - он рос через личные рекомендации. Что само по себе говорит о многом.
Но я отвлёкся. Возвращаюсь к главному.
Есть вещь о которой не говорят ни работодатели ни государство ни эксперты в телевизоре.
Российский рынок труда прямо сейчас переживает СТРУКТУРНЫЙ разлом. Не временный кризис. Не сезонные колебания. Именно разлом - когда старая модель уже не работает, а новая ещё не сложилась.
Вот как это устроено изнутри.
Крупный бизнес сокращает средний менеджмент - потому что автоматизация, потому что оптимизация, потому что “эффективность”. Эти люди выходят на рынок с хорошим опытом но устаревшими инструментами. Они не джуны - им не предложат 25 тысяч. Но и не суперзвёзды - им не предложат 200. Они - та самая исчезнувшая середина.
Малый бизнес хочет нанять - но не может позволить себе рыночную зарплату потому что маржа убита инфляцией и кредитными ставками. Он вешает вакансию с зарплатой образца 2021 года и искренне не понимает почему никто не идёт.
Государственный сектор держит миллионы людей на официальных зарплатах плюс неофициальные доплаты серыми схемами - и эти люди формально “трудоустроены”, что и даёт Росстату красивую цифру 2,2%.
Итого: вакансии есть. Работы нет. Безработица минимальная. Всё хорошо.
Мне позвонил друг пока я писал этот текст. Он ищет работу шесть месяцев. Маркетолог, хороший, я знаю его лично, понимаю о чём говорю.
“Слушай, - говорит он, - я прошёл уже наверное 40 собеседований. И знаешь что меня добивает? Не отказы. Отказы нормально. Меня добивает тишина. Ты проходишь три круга, тебе говорят ‘перезвоним на следующей неделе’ - и всё. Тишина. Они просто исчезают. Вакансия при этом висит дальше.”
Вакансия висит дальше.
Потому что она не для найма. Она для статистики. Она для HH, чтобы компания выглядела растущей. Она для внутреннего давления на текущую команду. Она для инвесторов которым показывают: “смотрите, мы активно нанимаем, мы развиваемся”.
Это не конспирология. Это бизнес-практика у которой даже есть название в западных HR-учебниках - “ghost posting”. Фантомный постинг. И по некоторым оценкам до 30% вакансий на крупных джоб-платформах являются именно такими.
Тридцать процентов.
Каждая третья вакансия которую ты открываешь - возможно, не существует.
И вот тут я хочу сказать кое-что что многие захотят оспорить.
Соискатели которых называют “привередливыми” и “не готовыми работать” - они не избалованные. Они ПЕРВЫМИ поняли что правила сломались. Они первыми начали считать реальную стоимость своего времени. Они первыми отказались участвовать в игре где условия меняются в одностороннем порядке а ты делаешь вид что не заметил.
Это не лень. Это рациональность.
А вот то, что работодатели продолжают удивляться почему никто не соглашается на условия которые были нормой в 2018 году - это либо некомпетентность, либо намеренная слепота. Третьего не дано.
Я сам три года работал в найме за деньги которые не соответствовали ни рынку ни моей реальной нагрузке. Три года. Говорил себе “ну зато стабильно, ну зато коллектив хороший, ну зато офис в центре”. Пока не посчитал. Пока не увидел цифры.
После этого я провёл переговоры и поднял доход в два раза за четыре месяца. Не меняя профессию. Не уезжая. Просто перестав делать вид что текущие условия - это нормально.
Знаешь что самое страшное во всей этой истории?
Государство знает. Бизнес знает. Эксперты знают.
И все молчат. Потому что красивая цифра 2,2% безработицы нужна всем. Она нужна политикам для отчётности. Она нужна крупному бизнесу чтобы не поднимать зарплаты - “видите, желающих полно, просто все привередничают”. Она нужна банкам и инвесторам.
А ты стоишь посреди этого всего с резюме в руках и не можешь понять почему при миллионе вакансий ты не можешь найти нормальную работу за нормальные деньги.
Потому что система не сломалась.
Система работает именно так как задумана.
Просто тебе об этом не сообщили.
Я не знаю что будет дальше. Честно - не знаю. Структурные разломы такого масштаба не рассасываются сами. Они либо взрываются - либо медленно меняют всё вокруг пока никто не смотрит.
Но я знаю одно точно.
Выигрывают в этой ситуации не те кто ждёт пока система починится. И не те кто соглашается на любые условия потому что “страшно”. Выигрывают те кто понял как эта система устроена - и научился двигаться внутри неё по своим правилам.
Скажи мне - у тебя была ситуация когда ты откликался на вакансию и просто не получал ответа? Не отказа. Тишины. Напиши в комментарии. Я читаю каждый. И мне важно понять - это только в определённых отраслях или это везде.
Потому что если везде - то разговор об этом только начинается.