Почему ваши офферы летят в корзину, или как нащупать «грязное белье» клиента
Вы открываете бриф и спрашиваете: «что вы хотите? какие боли есть?»
Клиент выдает стандартный набор: «хочу лидов», «хочу дешевле», «хочу красиво»
Вы берете это в работу и удивляетесь, почему конверсия на уровне погрешности
Потому что это маски, а не боли🙅♀️
Маркетинг - это не про то, что говорят, а про то, о чем молчат (например, в 3 часа ночи, глядя на своих конкурентов в соц сетях)
Где вы теряете деньги? Разберём несколько ниш:
▪️Недвижимость (бизнес-класс): покупают не «панорамный вид», а социальный фильтр и уверенность, что дети будут расти в нужном круге людей
Оффер: квартира, которая гарантирует, что в лифте вы встретите только людей своего круга
▪️Психотерапия: клиент задолбался все тащить на себе, но боится остановиться
Оффер: сессии, дающие вам официальное право на отдых без грызущего чувства вины
▪️SMM / Личный бренд: боль не в «отсутствии постов», а в страхе выглядеть дешевле, чем ты стоишь на самом деле, пока выскочки-конкуренты собирают все охваты
Как делать оффер, который заставляет купить ваш продукт:
▪️Выявляете «Теневой налог»: какую эмоциональную цену (страх, стыд, неуверенность) платит клиент за свою проблему прямо сейчас?
▪️Бьете в подсознание: оффер должен снимать внутреннее напряжение, а не просто предлагать услугу
Пример оффера в SMM:
Сказанное: мне нужен контент-план и продвижение
Реальная боль: я эксперт, но в соцсетях выгляжу как новичок. Боюсь слить бюджет и остаться незаметным на фоне конкурентов
Грамотный оффер: мы создаем стратегию, которая вытаскивает вашу реальную экспертность в онлайн. Вы перестаете быть "невидимкой" и забираете статус лидера рынка, который принадлежит вам по праву
ПРАКТИКУМ: разрез смыслов
Разделите лист на три колонки:
1)Сказанное: дежурная фраза клиента
2)Почувствованное: чего он боится или в чем он завидует конкурентам?
3)Продано: как ваш продукт затыкает эту дыру в его эго или безопасности
Перепишите свой оффер так, чтобы клиент почувствовал: круто, она знает обо мне все🔥
А если нужна помощь, пиши мне в личку, разберемся вместе👌
Маркетинг - это умение смотреть туда, куда другие боятся заглянуть и упаковать все так, чтобы люди захотели владеть вашим продуктом. Научитесь работать с "грязным бельем" и корзина перестанет быть вашим местом работы
