На прошлой неделе коммерческий директор WebCanape и эксперт Яндекс Рекламы Евгений Чуранов выступал на мастермайнде в бизнес-клубе «Деловар».
Во время работы с участниками при разборе проектов относительно маркетинга Евгений собрал интересные идеи в несколько списков. Забирайте себе и поделитесь со своим маркетологом.
Идеи по B2B-маркетингу
- Создать собственный рейтинг компаний в отрасли и через него продвигать себя
- Стать экспертом в отраслевых Telegram-сообществах и выступать на мероприятиях
- ABM-маркетинг: работа по базе целевых клиентов через e-mail, Telegram и звонки
- Участие в выставках: как экспонент, как посетитель и через VIP-день для общения с ЦА
- Поисковый маркетинг: присутствие по всем запросам потенциальных клиентов — поисковики, агрегаторы, Авито
- Экспертный видеоконтент и статьи для узнаваемости бренда
- Создание лидера мнений в своей сфере: люди хотят работать со звёздами
- Профессиональные презентационные материалы: для клиентов и посредников
- Собственные мероприятия для потенциальных и текущих клиентов
- Обучающий контент для профессионалов (например, курс по утеплению от производителя материалов)
- Партнёрская сеть с хорошим процентом вознаграждения (дизайнеры, рекомендующие вашу мебель)
- Продажи через лидеров мнений в своей тематике
Как справиться с сезонностью
1. Менять мировоззрение аудитории: объяснять преимущества работы в несезон
2. Найти продукт, который продаётся по себестоимости — чтобы покрывать расходы в низкий сезон
3. Найти в линейке продукт с менее выраженной сезонностью и инвестировать в него в период спада
4. Найти «зеркальный» продукт с противоположной сезонностью и перенаправить на него мощности
Больше пользы для маркетологов - в тг-канале Евгения Чуранова «Сомелье маркетинга»