Как понять, что ниша перегрета и в неё не стоит заходить?
Разбираемся 👇🏻
1️⃣ Присутствие Ozon в категории как продавца.
Если маркетплейс сам активно продаёт в этой нише и делает значительные обороты, конкурировать будет значительно сложнее.
Ozon часто перегревает аукцион, выходит в топ и сместить его с первых позиций практически невозможно. Если площадка в категории не представлена — вход в нишу более реалистичен.
2️⃣ Цены и уровень демпинга.
Если товар не отличается от предложений конкурентов, а в категории есть сильный демпинг, большую долю рынка будут забирать продавцы с минимальной ценой. Если невозможно конкурировать по цене или создать ощутимое отличие (продукт, упаковка, комплектация, бренд), ниша становится высокорисковой.
3️⃣ Конкуренция и экономика ниши.
Необходимо оценить:
- оборот топ-10 конкурентов
- их ДРР (долю рекламных расходов)
- общий уровень рекламной активности
Это можно посмотреть в аналитике товаров за 28 дней.
Если у лидеров высокий рекламный расход, скорее всего, удерживать значительно более низкий ДРР у вас не получится.
Три этих шага позволят заранее понять, перегрета ли ниша и стоит ли в неё заходить.