Весной 2025 года ко мне поступило обращение на новую услугу по продвижению на площадке Авито. До того времени я пользовался ей только, как физическое лицо и не позиционировал себя авитологом. Заказчик об этом знал, поэтому появился хороший шанс попробовать и посмотреть на работу контента на этой площадке, тем более, что ниша у заказчика была сильно конкурентная и сезон уже был активным.
Доставка самосвалами сыпучих материалов
Обращение: проблема состояла в том, что конкуренты часто обновляли свои объявления и в течение дня объявления быстро уходили вниз.
Заявки: были и до старта продвижения, но хотелось, чтобы информация не уходила вниз.
Было рассмотрено три возможных решения:
- Сторонние сервисы постинга
- Ручной постинг и обновление, путем использования внутренних ресурсов Авито
- Продвижение рекламными инструментами Авито
Фактически, в продвижении нуждалось несколько услуг:
- доставка карьерного и речного песка
- доставка щебня различных фракций
- доставка боя кирпича и асфальта
- доставка грунта
Ассортимент небольшой, при этом назначение этих материалов примерно одинаковое – отсыпка участков и дорог.
Сторонние сервисы постинга
Использование сторонних сервисов, о которых напрямую не говорит сама площадка –всегда риск блокировки аккаунта. Из плюсов – это может быть удобный интерфейс. Поэтому в первую очередь были рассмотрены другие инструменты.
Ручной постинг
Когда делаешь все вручную, то контроль, несомненно выше и можно увидеть многие детали. Например, одна из основных проблем – блокирование площадкой «дублирующих» объявлений. Но в целом, это спасает площадку от спама и делает более чистой.
Важный момент, на который нужно обратить внимание
В некоторых категориях можно опубликовать только одно бесплатное объявление в месяц. Для частного лица этого может быть достаточно, а нужно больше – плати. К такой категории и относились материалы, которые были перечислены выше – песок, щебень, грунт и т.д. Решение этой проблемы было найдено путем смены категории объявлений, но которая также отражала суть услуги по доставка. Теперь оплата взималась только за просмотры объявлений.
Был приобретен расширенный тариф АВИТО Pro
Изначальная идея его приобретения была в дополнительном функционале, который он дает по сравнению и бесплатной базовой версией:
- возможность оформить аккаунт
- автозагрузка объявлений
Оформление было сделано + добавлено расширенное описание, но по моему мнению, на заказы на Авито влияет не столько оформление профиля, сколько отзывы. Аккаунт имеет 5 звезд, но отзывов крайне мало.
Автозагрузка и обновление объявлений
Про формат автозагрузки нужно рассказать подробнее.
Расчет был на то, что под каждую услугу будет создано одно объявление, которое будет автоматически обновляться по расписанию. По факту информация внутри объявления из подготовленного файла обновлялась внутри объявления, при этом само объявление не поднималось выше по свежести.
В файле автозагрузки удобно менять информацию в большом массиве, например, быстро разместить объявления на 100 различных городов, загрузив только список городов, но поскольку оказываются локальные услуги и ассортимент достаточно небольшой и не требовалось создавать очень большого количества объявлений, то автообновление было отключено, чтобы оно не сбивало ручные изменения в объявлениях, а затем вновь перезапущено . И вторая причина отключения – при удобстве обновления файла и создания там новых объявлений из-за похожести со старыми – часть блокировалось, как дубли.
Соответственно на первый план выходит вопрос создания уникальных объявления не только по содержанию, но и по смыслу. Для этого были собраны ключевые слова, согласно запросам пользователей, а также подобрано более 30 вариантов заголовков для объявлений.
При изучении опыта конкурентов, были выбраны следующие удачные варианты объявлений:
Они визуально понятны и достаточно просты, что должно дать переход внутрь объявления целевой аудитории, а не «просто посмотреть». Поэтому на их основе были созданы вот такие креативы:
Поисковая выдача Авито
Объявления в категории земляные работы. Ведь именно такая цель стоит перед тем, кто заказывает материал. Ниже слева – объявления по умолчанию, текст на картинке выделяется среди конкурентов. Картинка справа – сортировка по дате. Видно, что в этой категории все получилось неплохо. Листайте карусель ➡️
Статистика в категории «земляные работы»:
Ранее эта категория не использовалась - статистика на картинке слева.
За время работы получено (24.04 - 07.05) - 10 контактов (с конверсией в контакт почти 3%) + 45 добавили в избранное (отложенный спрос)
Общая воронка продаж
10.04-2З.04 - период 14 дней до старта работы.
⏱️ Тестовый период работы - 24.04 - 07.05:
Активных объявлений выросло с 6 до 14. Контактов получено примерно на том же уровне. Просмотров стало в 2 раза больше, в избранное добавляются объявления более чем, в 2 раза чаще.
Инструменты продвижения:
✔️ Тариф Pro
✔️ Оплата за просмотры по тарифу
✔️ Платное продвижение Авито
План дальнейшего продвижения:
Создать уникальные объявления в другой категории и занимать выдачу там, стараясь выдержать уровень по статистике «земляных работ»
Также были выданы рекомендации по фотосъемке процесса работы - разгрузке, отсыпке, выравниванию и сдаче заказчику, а также пожелание собирать отзывы, важность которых отмечалась в начале этого кейса.
P.S: пожелания и рекомендации были добросовестно выполнены)
Заказать услугу продвижения на Авито можно в личных сообщениях или в сообщениях сообщества.