Рассказываем как Get-investor помог с финансовой моделью и подготовкой проекта для инвесторов.
Для стартапов на pre-seed стадии (наиболее раннем этапе, когда концепция трансформируется в функционирующий прототип или MVP) поиск инвестиций нередко превращается в серьезный вызов, особенно при отсутствии готового решения. Тем не менее, опыт Nauma.ai под руководством Дмитрия Захарова демонстрирует: найти финансирование реально, даже когда продукт находится в процессе создания.
Еще до запуска Nauma.ai Дмитрий Захаров успел попробовать себя в различных направлениях — от офлайн-бизнеса (владел двумя кафе) до сферы онлайн-образования (Moscow Digital School). В 2022 году, реализовав образовательный проект, предприниматель начал искать новую концепцию, что в итоге привело его к идее создать стартап в сфере искусственного интеллекта.
В результате была основана Nauma.ai — компания, специализирующаяся на разработке инструментов для AI-анализа коммуникаций в сфере продаж. Главная цель проекта — автоматизация продаж через технологии искусственного интеллекта, что позволяет повысить предсказуемость и результативность процессов, освободить менеджеров от рутинных задач и обеспечить точную аналитику.
На этапе поиска инвестиций команда Nauma.ai продолжала работать над продуктом — готового решения у них еще не было. Финансовые резервы позволяли функционировать лишь два месяца, что создавало достаточно напряженную ситуацию...
Как заинтересовать десятки венчурных фондов: стратегия Nauma.ai
Участники проекта осознавали: без подтвержденного продукта найти инвесторов будет чрезвычайно непросто. Поэтому они стартовали с проблемных интервью (CustDev — методика качественного исследования в формате структурированного диалога с целевой аудиторией), чтобы выявить потребности заказчиков и подтвердить рыночный спрос на их решение. В итоге было организовано более 20 интервью и заключено порядка 10 Letter of Intent (LOI), свидетельствующих о готовности клиентов оплачивать будущий продукт.
Значение проблемных интервью в процессе фандрейзинга оказалось ключевым. Не имея функционирующего продукта, команда сумела доказать инвесторам реальную востребованность своего решения. LOI послужили весомым аргументом в переговорах с потенциальными партнерами при направлении заявок в венчурные фонды, включая европейские и американские. Благодаря этому за 1-2 месяца удалось заинтересовать несколько десятков VC-фондов.
Дополнительно команда поучаствовала в конкурсе Global Startup Awards, где их проект получил статус лучшего. Данная победа открыла новые перспективы для привлечения инвестиций.
Ключевые преимущества стартапа: сильная команда и эффективный питч-дек
Для стартапов на ранних этапах критически важно показать наличие компетентной команды и четкого стратегического видения. Именно эти два аспекта часто становятся определяющими для инвесторов при принятии решения о финансировании, особенно если продукт еще не запущен или находится в начальной фазе разработки.
Компетентная команда как фундамент успеха
Для Nauma.ai главным активом, заинтересовавшим инвесторов, стала именно команда. Дмитрий Захаров, будучи second-time founder, обладал разносторонним опытом, который вместе с успешным экзитом из предыдущего проекта убедил инвесторов в понимании фаундером принципов построения и масштабирования бизнеса.
Более того, как отмечает Дмитрий, существенную роль в достижении результата сыграл опыт других участников команды, а также их гибкость и умение быстро адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.
Эффективная структура питч-дека для инвесторов
При подготовке презентации Nauma.ai для инвесторов ключевым инструментом стал питч-дек — документ, призванный продемонстрировать конкурентные преимущества стартапа. Ключевые рекомендации от Дмитрия Захарова:
Стартуйте с «хука»: самый убедительный аргумент на первом слайде
На стартовом слайде стоит сразу обозначить значимые достижения проекта — например, победу в Global Startup Awards, как это сделала Nauma.ai. Такой подход мгновенно захватывает внимание инвесторов и подтверждает международное признание вашего решения.
Презентация команды: почему это важно для инвестора
Как уже отмечалось, для Nauma.ai этот аспект оказался определяющим: они показывали инвесторам не просто продукт, но и специалистов, стоящих за его созданием. Питч-дек должен демонстрировать наличие у стартапа необходимых компетенций для воплощения замыслов. Сюда входят опыт основателей, их прошлые успехи и экспертиза, позволяющая преодолевать трудности на пути к результату.
Why Now: почему инвестировать именно в этот момент
Слайд Why Now (Почему сейчас?) представляет собой критически важный элемент для любого стартапа. Дмитрий акцентирует: необходимо четко аргументировать, почему ваше решение или концепция актуальны именно в текущий момент и почему рынок созрел для подобных инноваций. В случае Nauma.ai команда делала упор на то, что продажи и коммуникации через AI-агентов станут отраслевым стандартом через 3–5 лет, и рынок уже начинает подготовку к этому переходу. Такой подход формировал у инвесторов уверенность в том, что они вкладываются в перспективные инновации будущего.
Четкая формулировка проблемы и предлагаемого решения
Критически важно ясно сформулировать, какую именно боль закрывает ваш продукт и каким образом вы предлагаете ее устранить. Для Nauma.ai ключевой задачей стала автоматизация продаж и аналитика коммуникаций с клиентами, что позволило наглядно продемонстрировать ценность предлагаемого решения.
Анализ конкурентов: как превратить конкуренцию в преимущество
Грамотный анализ конкурентов в питч-деке играет существенную роль. Хотя на старте Nauma.ai столкнулась с конкуренцией, команда сумела обратить этот факт в свое преимущество. Они продемонстрировали инвесторам, что, несмотря на обилие аналогичных решений на рынке, их предложение обладает уникальностью, и даже при ограниченном бюджете им удалось создать наиболее качественный продукт в своей нише.
Значение финансовой модели при привлечении инвестиций
На pre-seed стадии финансовая модель выполняет значимую, но вспомогательную функцию в процессе фандрейзинга, поскольку в этот период инвесторы фокусируются прежде всего на команде и концепции, а не на готовом продукте. При отсутствии работающего решения и точных прогнозов по доходам финансовая модель должна оставаться лаконичной и максимально упрощенной. Ключевыми элементами такой модели выступают базовая P&L (отчет о прибылях и убытках), cash flow (движение денежных средств) и когортный анализ, позволяющие продемонстрировать потенциал роста и масштабируемость бизнеса. Остальные детали — например, усложненные финансовые прогнозы или детализированные сметы расходов — на раннем этапе нередко оказываются избыточными и способны лишь перегрузить восприятие инвесторов.
Основная задача финансовой модели на pre-seed этапе — продемонстрировать, что стартап владеет фундаментальными принципами финансового менеджмента и способен прогнозировать ключевые параметры своего развития. Так, P&L позволяет показать потенциальные источники выручки компании, а анализ cash flow — как команда планирует распоряжаться ресурсами на старте. При этом инвесторы осознают ограниченную точность прогнозов на данной стадии, поэтому оценивают в первую очередь стратегическое видение, а не детализированные расчеты.
На данном этапе для инвесторов приоритетнее наблюдать уверенность команды в своей концепции, их профессиональный бэкграунд и адаптивность к изменяющимся условиям. Финансовая модель в этом контексте выступает скорее инструментом подтверждения того, что стартап четко понимает, с чего начать и как масштабировать свой бизнес.
Поиск инвесторов и закрытие pre-seed раунда: опыт Nauma.ai
Лид-инвестором выступил Ultra VC — европейский венчурный фонд, специализирующийся на инвестициях в стартапы ранних стадий (pre-seed и seed) и содействующий их развитию и экспансии на международные рынки. В отличие от многих фондов, предлагающих исключительно финансовую поддержку, Ultra VC активно участвует в операционном развитии портфельных компаний, предоставляя не только капитал, но и экспертную помощь, менторство, стратегическое консультирование, а также доступ к собственной сети контактов. Подобный подход нередко называют smart money, поскольку помимо финансирования стартапы получают дополнительные ресурсы, ускоряющие их рост и развитие. В результате компания успешно закрыла pre-seed раунд на сумму $440k.
Инвесторы предложили команде Nauma.ai полное финансирование с единовременной выплатой, а не поэтапным перечислением (траншами). Это оказалось существенным преимуществом, поскольку команда стремилась избежать постоянного стресса и неопределенности относительно своевременного получения средств. Подобная договоренность минимизировала риски и позволила сфокусироваться на дальнейшей разработке продукта и масштабировании команды.
Опыт Nauma.ai наглядно демонстрирует: даже при отсутствии готового продукта реально привлечь значительные инвестиции, если у вас есть компетентная команда, четкое видение рынка и подтвержденный интерес клиентов. Ключевые шаги — проведение глубоких проблемных интервью, использование разнообразных каналов для выхода на инвесторов и готовность подтвердить свои гипотезы через реальные LOI.
Но как гарантировать, что ваша команда, стратегическое видение и доказательства клиентского интереса действительно произведут впечатление на инвесторов? Как грамотно организовать проблемные интервью и выбрать эффективные каналы коммуникации? Как подготовить LOI, который заинтересует потенциальных партнеров?
Запишитесь на бесплатную диагностику к эксперту по привлечению инвестиций, чтобы получить ответы на эти вопросы и оценить проект глазами инвестора. В течение 60 минут мы проведем анализ и проверим готовность к привлечению инвестиций, поможет разработать стратегию именно для вашего проекта.