У вашего блога есть вход, но нет выхода? Как не терять клиентов на пути к покупке
Привет, мои системные, предлагаю в этой статье разобраться в том ,что же такое воронка/контент-воронка, читайте до конца - будут конкретные действия - Что же делать и как выстроить))))
Контент-воронка - это базовый минимум любого блога. Давайте проверим, есть ли он у вас.
При слове «воронка продаж» у многих экспертов начинается лёгкая паника. В голове всплывают сложные схемы, непонятные таблицы и мысли: «Это не для меня, я творческий человек, а не маркетолог».
Давайте честно: маркетологи и продюсеры действительно любят усложнять. Им выгодно, чтобы мы думали, что без них не разобраться. Но на самом деле воронка - это просто логика. Логика, которую вы и так используете каждый день, просто не называете её страшными словами.
Что такое воронка простыми словами?
Представьте, что вы знакомитесь с кем-то вживую:
1. Вы увидели человека в компании друзей (первое касание)
2. Заинтересовались, подошли познакомиться (интерес)
3. Поговорили, нашли общие темы (доверие)
4. Обменялись контактами и договорились встретиться снова (действие)
Это и есть воронка. Естественный путь от первого знакомства до результата.
Только в бизнесе она выглядит так:
1. Человек увидел ваш пост, рилс, любую контент-единицу (касание)
2. Заинтересовался и подписался на канал, сообщество и тп (интерес)
3. Почитал несколько постов, посмотрел сторис, эфиры, убедился в вашей экспертности (доверие)
4. Купил ваш продукт или услугу (действие)
Всё гениальное просто. Но почему-то, когда речь заходит о блоге, многие про этот путь забывают.
Почему без воронки нет денег?
Потому что клиент не обязан сам догадываться, как у вас купить.
Вы же не подходите к незнакомцу на улице и не ждёте, что он сам предложит вам дружить? Вы сначала знакомитесь, общаетесь, находите общие интересы - и только потом отношения переходят на новый уровень.
С блогом точно так же.
Если вы просто выкладываете контент в надежде, что «они сами поймут» - вы теряете деньги и время.
Исследования показывают: чтобы человек совершил покупку, ему нужно от 25 до 55 касаний с вами, конечно, здесь количество касаний зависит и от ниши, и от стоимости вашего продукта. Но без воронки вы просто хаотично разбрасываете эти касания и надеетесь на удачу.
Пример из жизни
Вы идёте мимо кафе. Видите вывеску «Скидка 20% на завтраки» (касание). Заглядываете в меню на входе - оно вам нравится (интерес). Заходите, вам нравится атмосфера, приветливый персонал (доверие). Заказываете завтрак (покупка).
Владелец кафе выстроил для вас путь. Он не ждал, что вы сами догадаетесь зайти и спросить про скидки. Он провёл вас за руку от витрины до кассы.
А что делаете вы?
Как выглядит воронка в блоге
Давайте разберём на примере реального поста.
Касание (верх воронки):
Вы написали пост на больную тему. Например: «Почему ваши посты не продают, даже если вы пишете каждый день». Человек наткнулся, прочитал, узнал себя.
Интерес (середина воронки):
В посте вы дали 2-3 полезных мысли и в конце написали: «Хотите больше? Подписывайтесь на канал, там разбираю такие темы каждую неделю». Человек подписался.
Доверие (середина воронки):
На канале он видит ещё несколько полезных постов, кейсы клиентов, отзывы. Понимает: «Да, этот эксперт реально шарит».
Действие (низ воронки):
Вы публикуете пост с анонсом консультации или продукта. Человек уже готов — он знает вас, доверяет вам, понимает ценность. Он пишет в личку и покупает.
Почему это работает
Потому что каждый этап решает свою задачу:
🔹 Верх воронки - привлечь внимание, зацепить, заставить остановиться
🔹 Середина воронки - прогреть, показать экспертизу, построить доверие
🔹 Низ воронки - предложить решение и получить оплату
Если у вас пропущен хотя бы один этап - воронка течёт.
Нет касания - вас не замечают.
Нет прогрева - вам не доверяют.
Нет продающего поста - вы не зарабатываете.
Воронка нужна всем. Но у каждого она своя
И здесь важно понимать: воронка - это не жёсткий шаблон. Это логика, которую вы адаптируете под себя.
Для кого-то это долгие прогревы, серия писем и недельные марафоны.
Для кого-то - один пост и прямая продажа.
Для кого-то - только личные сообщения и точечная работа.
Но база одна: вы должны понимать, где человек встречается с вами впервые, как вы ведёте его к доверию и в какой момент предлагаете купить.
Как проверить, есть ли у вас воронка
Ответьте честно на три вопроса:
1. Если человек впервые попал в ваш блог, поймёт ли он за 30 секунд, кто вы и чем полезны?
2. Есть ли у вас посты, которые специально работают на прогрев и доверие, а не просто «информация ради информации»?
3. Обозначен ли в вашем блоге следующий шаг - куда идти, что делать, как связаться, как купить?
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» или «не уверена» - воронки у вас нет. Есть просто набор постов.
Что делать
Не надо усложнять. Начните с малого:
✅ Напишите пост-знакомство и закрепите его в шапке
✅ Добавьте в описание профиля чётко: кто вы, для кого и что здесь будет
✅ В каждом посте (хотя бы в каждом третьем) обозначайте следующий шаг
✅ Регулярно напоминайте о своих продуктах - не бойтесь продавать
Воронка - это не про то, чтобы «продавать жёстко». Это про то, чтобы клиенту было легко и понятно. Чтобы он не терялся и не уходил к конкурентам только потому, что те оказались понятнее.
Воронка нужна всем. Творческим и системным, интровертам и экстравертам, новичкам и профи. Просто у каждого она будет выглядеть по-своему.
Но база одна: путь от «привет» до «беру» должен быть продуман. Не для галочки, а для людей. Чтобы им было легко, понятно и комфортно идти к решению своих проблем через вас.
Не забудьте поставить лайк и подписаться на канал
*А вы специально выстраиваете путь для своих клиентов или надеетесь, что они сами разберутся? Делитесь в комментариях 👇*