Привет, мои системные!
Часто слышу от экспертов: «Я пробовал продавать как все — не работает», «У меня своя специфика», «Мне не подходят стандартные схемы».
И знаете что? Это правда.
Универсальных схем действительно нет. То, что идеально работает у одного эксперта, может провалиться у другого. Почему? Потому что мы разные. У нас разный тип мышления, разный способ коммуникации, разная энергия и разная аудитория.
Но есть то, что нужно ВСЕМ экспертам - воронка продаж. Только у каждого она будет своя. А теперь предлагаю разобраться - какой тип эксперта вы и какая стратегия продаж вам подходит.
Сначала небольшая самодиагностика.
Самодиагностика: определите свой тип
Ответьте на 5 вопросов честно (записывайте буквы ответов):
1. Как вы принимаете решения?
А) Быстро, интуитивно, доверяю первому импульсу
Б) Анализирую, взвешиваю, мне нужны факты и цифры
В) Советуюсь с другими, мне важно мнение окружения
Г) Ориентируюсь на ценности и смыслы, мне важно «откликается — не откликается»
2. Как вы строите коммуникацию?
А) Энергично, эмоционально, могу зажечь аудиторию
Б) Структурно, логично, последовательно
В) Тепло, доверительно, через диалог
Г) Глубоко, содержательно, через смыслы и ценности
3. Что для вас самое сложное в продажах?
А) Системность и регулярность
Б) Эмоциональная подача и «вау-эффект»
В) Прямые продажи и закрытие сделок
Г) Упрощение сложных вещей для аудитории
4. Как ваша аудитория описывает ваш стиль?
А) Харизматичный, зажигательный, драйвовый
Б) Экспертный, основательный, надёжный
В) Душевный, близкий, свой в доску
Г) Мудрый, глубокий, философский
5. Что для вас главный драйвер в работе?
А) Результат, деньги, достижения
Б) Порядок, система, понятные процессы
В) Отношения, благодарность, признание
Г) Смысл, предназначение, вклад
Подсчитайте результаты
Больше А - ЭКСПЕРТ-ХАРИЗМА
Больше Б - ЭКСПЕРТ-СИСТЕМАТИЗАТОР
Больше В - ЭКСПЕРТ-ДРУГ
Больше Г - ЭКСПЕРТ-ФИЛОСОФ
А теперь записывайте свой тип стратегии продаж, как показывает практика, опираясь на свои сильные стороны нам легче идти в продажи и реализацию)
Тип 1: ЭКСПЕРТ-ХАРИЗМА
Кто вы: Ваша сила - энергия, харизма, умение зажечь. Вы вдохновляете, мотивируете, ведёте за собой. Аудитория покупает у вас, потому что хочет быть такой же, как вы.
Ваши точки роста: Системность, регулярность, последовательность. Вам сложно делать однотипные действия, вы быстро загораетесь и так же быстро можете остыть.
Какая стратегия продаж вам подходит:
📌 Воронка «Энергия + Простота»
Вам не нужно писать длинные экспертные посты. Ваш контент - это вы сами: сторис, рилс, прямые эфиры, живые включения. Люди покупают ваше состояние.
🔹 Верх воронки: яркий, цепляющий контент, который останавливает взгляд
🔹 Середина: ваши истории, трансформации, результаты
🔹 Низ: чёткий, простой призыв, минимум сложностей в покупке
Ваша задача: Делегировать системную работу или внедрить простые шаблоны, которые не требуют от вас «включения системности».
Тип 2: ЭКСПЕРТ-СИСТЕМАТИЗАТОР
Кто вы: Ваша сила - структура, логика, глубокая экспертиза. Вы любите раскладывать всё по полочкам, создавать алгоритмы и методики. Аудитория покупает у вас, потому что доверяет вашему опыту и знаниям.
Ваши точки роста: Эмоциональная подача, «живость», лёгкость. Вам может быть сложно говорить просто о сложном и проявляться как личность, а не только как эксперт.
Какая стратегия продаж вам подходит:
📌 Воронка «Экспертиза + Доверие»
Ваш контент - это кейсы, исследования, разборы, методики. Люди покупают вашу надёжность и глубину.
🔹 Верх воронки: полезный контент, который решает конкретную проблему
🔹 Середина: углубление в тему, доказательство экспертизы через результаты
🔹 Низ: прозрачное предложение с понятными условиями
Ваша задача: Добавлять в контент больше себя, своей личности, живых историй. Люди покупают не только у эксперта, но и у человека.
Тип 3: ЭКСПЕРТ-ДРУГ
Кто вы: Ваша сила - эмпатия, умение слушать, создавать доверительные отношения. К вам приходят не только за экспертизой, но и за поддержкой, принятием, пониманием.
Ваши точки роста: Прямые продажи, умение закрывать сделки, не терять в диалогах. Вам сложно просить деньги и говорить о цене.
Какая стратегия продаж вам подходит:
📌 Воронка «Забота + Диалог»
Ваш контент - это ответы на вопросы, обсуждение болей аудитории, живое общение. Люди покупают у вас, потому что чувствуют: «Этот человек меня понимает».
🔹 Верх воронки: вовлекающий контент, вопросы, обсуждения
🔹 Середина: истории клиентов, трансформации, результаты
🔹 Низ: мягкий, заботливый призыв с акцентом на решение боли
Ваша задача: Прописать скрипты продаж, которые не звучат как «продажи», а продолжают диалог. И помнить: помогать за деньги - это нормально.
Тип 4: ЭКСПЕРТ-ФИЛОСОФ
Кто вы: Ваша сила - глубина, смыслы, системное видение. Вы видите картину целиком, мыслите категориями, создаёте концепции. Аудитория ценит вас за мудрость и нестандартный взгляд.
Ваши точки роста: Простота, конкретика, понятные призывы. Вам сложно «продавать» в классическом смысле, кажется, что это профанация.
Какая стратегия продаж вам подходит:
📌 Воронка «Смыслы + Ценности»
Ваш контент — это философия, глубинные разборы, связь с более широким контекстом. Люди покупают у вас, потому что разделяют ваши ценности.
🔹 Верх воронки: смысловые посты, которые заставляют задуматься
🔹 Середина: применение философии к конкретным задачам аудитории
🔹 Низ: предложение как продолжение пути, а не просто покупка
Ваша задача: Найти того, кто поможет «переводить» ваши глубинные смыслы на язык конкретных продуктов и продаж. Или учиться делать это самому, но без потери глубины.
И всё-таки: зачем всем воронки?
Какой бы тип эксперта вы ни были, какая бы стратегия ни была вашей «родной», есть то, что объединяет всех:
Воронка продаж — это не про шаблон. Это про логику пути клиента.
Харизматик, систематизатор, друг или философ — каждому из вас нужно:
✅ Понять, где клиент встречается с вами впервые
✅ Провести его по цепочке знакомства, узнавания, доверия
✅ В нужный момент предложить решение
✅ Сделать так, чтобы он захотел вернуться
Воронка - это не насилие над собой. Это адаптация базовой логики под ваш тип, ваш стиль, вашу личность.
Для харизматика воронка будет яркой и эмоциональной.
Для систематизатора - структурированной и прозрачной.
Для друга - тёплой и диалоговой.
Для философа - смысловой и глубинной.
Но она будет. Потому что без логики - хаос. А хаос не продаёт.
Не забудьте поставить лайк (как обмен энергией) и подписаться, буду делиться с вами полезной и самое главное рабочей информацией здесь)
А вы узнали себя в одном из типов? Делитесь в комментариях, какой вы эксперт! 👇