Чтобы каждый раз не пересказывать на созвонах, что я умею и что делал, решил весь свой опыт оцифровать. Полезно будет и самому. Начнём с самого первого проекта, который можно записать в кейсы, — городского портала ikovrov.ru.
Вводные
На дворе 2010 год. Мне 25 лет, я живу в городе Ковров вместе с другими счастливыми 140 000 жителей. Из интернета есть «Одноклассники», ВКонтакте, хипстеры читают ЖЖ, в YouTube постят котиков.
Рекламный рынок в Коврове — газеты, радио, ТВ, баннеры, наружная реклама.
Я уже опытный журналист: два года работал в самой крупной и коммерчески успешной газете региона «Ковровские вести» с тиражом до 35 000 экземпляров. И со школы постоянно писал статьи в разные городские издания.
Вместе с товарищем Лёшей Забегаловым мы хотели сделать глянцевый журнал. Глянец тогда делали все. Рекламная схема — простая: открываешь журнал, рассылаешь медиакит продавцам алкоголя и табака, и журнал заполнен рекламой.
На одной из встреч познакомился с нашим будущим издателем, у которого была куда более прогрессивная идея — сделать городской интернет-портал с новостями, бизнес-каталогом и спецпроектами. Сошлись на теме интернет-журнала, который и взяли за основу.
Шаг 1. Как выбрать концепцию издания
Создавая блог или бренд-медиа, вы всегда должны понимать, что читают прямо сейчас. Аналогично городской портал создаётся под информационный запрос.
Самыми читаемыми темами в Коврове в 2010 году были репортажи из ночных клубов и криминальные новости.
Мы не спорили с аудиторией. Мы дали ей то, что она уже хотела.
Шаг 2. Скорость и присутствие
Мы:
- договорились со всеми клубами,
- вывели фотографов на постоянную основу,
- наладили контакт с пресс-службами всех ведомств,
- обеспечили выезды корреспондентов на происшествия.
Фото и видео появлялись у нас раньше всех.
Через 2–3 месяца сайт вышел на ~1000 просмотров в день. Для сайта во Владимирской области в 2010 году это было серьёзно.
Шаг 3. Аудитория есть — денег нет
Но просмотры в 2010 году не означали коммерческого успеха. Предприниматели не понимали, зачем платить за рекламу «в каком-то интернете».
«Зачем нам реклама на сайте, если есть газета?»
Баннеры не продавались. Рынок не был готов. Мы могли закрыться. Но вместо этого задали другой вопрос:
Если рекламодатель не верит в онлайн — что он понимает?
Он понимает живых людей.
Шаг 4. Медиа становится продюсерским центром
Мы начали делать офлайн-мероприятия.
Именно тогда появился конкурс красоты, который давал сумасшедшие просмотры. За ним — конкурс девушек-диджеев, заплыв на надувных матрасах «Матрасная регата», «Клубный плот», гонки на эмалированных тазах на горнолыжном курорте и многое другое.
Механика была простой: у нас есть аудитория, мы можем её собрать. Спонсоры покупают не баннер — они покупают контакт с людьми. Это стало первой устойчивой моделью монетизации.
Шаг 5. Второй уровень монетизации
Наши офлайн-ивенты всегда тесно переплетались с онлайном. Конкурс красоты проходил в зале ресторана, а репортажи и голосование — на сайте. Так через офлайн мы поддерживали онлайн.
Когда просмотры стабилизировались, появились:
- классическая реклама,
- спецпроекты,
- бизнес-каталог компаний,
- SEO-трафик через карточки организаций,
- партнёрские интеграции.
Мы фактически создали:
- новостной ресурс,
- lifestyle-медиа,
- маркетинговое и event-агентство,
- рекламную площадку.
Проект просуществовал около 10 лет — серьёзный срок для регионального медиа. На пике достигал 5000 просмотров в день.
Что здесь важно стратегически
1. Мы не пытались быть «красивыми»
Мы были востребованными.
2. Мы не ждали рынка
Мы адаптировали модель монетизации под его зрелость.
3. Мы понимали, что медиа — это не сайт
Медиа — это:
- аудитория,
- внимание,
- доверие,
- точка сборки людей,
- инфраструктура для монетизации.
Чему меня научил этот проект
- Аудитория важнее формата.
- Монетизация — это гибкость, а не упрямство.
- Контент — это актив, который можно масштабировать в офлайн.
- Медиа можно строить в любом городе, если есть стратегия.
Почему этот кейс важен для бизнеса сегодня
Сейчас многие компании создают контент ради контента.
Но реальный результат появляется, когда:
- сформулированы тезисы,
- понятна аудитория,
- продумана модель монетизации,
- построена система
Я умею запускать медиа с нуля: находить тему, формировать редакционную стратегию, выстраивать производство, придумывать модель заработка, соединять онлайн и офлайн.
Если вашему бизнесу нужно не «вести соцсети», а выстроить настоящее общение со своей аудиторией — оставляйте заявку на сайте контент-бюро «Кюннап Медиа».