Смешно? Больно? Оба варианта верны. Я потерял больше, чем если бы просто положил деньги в банк на депозит под минус инфляции. А всё потому, что полтора года просто выбирал брокера вместо того, чтобы начать инвестировать.
Это история про то, как малейшие комиссии становятся огромными деньгами. И про то, как я их не видел, пока не пересчитал всё в конце года. Давайте разберёмся вместе, чтобы вы не повторили мою ошибку.
Первая ошибка: полтора года выбора вместо начала
Помню эту фиаско. Я искал "идеального" брокера. Сравнивал комиссии по пунктам: 0.01%, 0.02%, 0.005%. Читал отзывы. Смотрел на рейтинги. Регистрировался, потом удалял аккаунты. Считал, что сэкономлю копейки на комиссиях, но потеряю времени и нервов.
Глупо? Ещё как. Вот что произошло:
За полтора года, пока я выбирал, рынок вырос на 25%. Если бы я даже на среднем брокере с максимально дорогими комиссиями положил 300 тысяч рублей, я бы заработал минимум 50-70 тысяч на росте. Вместо этого я имел 300 тысяч, которые нежились на сберкнижке под 4% (это было в 2019-м, ставки были ниже).
Потеря: 50 тысяч рублей. И это только упущенная прибыль, не считая того, что инфляция съела ещё 10 тысяч.
Урок первый: идеальный брокер — враг хорошего брокера. Начните сейчас, оптимизируйте потом.
Вторая ошибка: выбрал брокера с комиссией 0.05% и думал, что это не страшно
Когда я наконец определился, выбрал брокера, где комиссия на акции составляла 0.05% за покупку и 0.05% за продажу. "Это же копейки!" — подумал я.
Копейки. Да.
Давайте считать. Я торгую несколько раз в месяц, переставляю позиции, реквалифицирую портфель. В среднем оборот 500 тысяч в месяц (покупка + продажа = миллион оборота).
Ежемесячная комиссия: 1 миллион × 0.001 = 1 тысяча рублей.
В год: 12 тысяч рублей.
За 3 года, пока я торговал на этом брокере: 36 тысяч рублей.
Звучит нормально? Нет. Потому что 36 тысяч — это НА ВЕРШИНЕ рынка. Мой портфель вырос, и я начал торговать чаще, увеличил позиции. На 4-й год я уже платил 18-20 тысяч в год комиссий.
За 5 лет: примерно 80-90 тысяч рублей отдано просто за право покупать и продавать.
Урок второй: комиссия 0.05% кажется мало, но на годовом обороте в миллион это 5 тысяч в год. На пятилетке — 30-50 тысяч в минимум.
Третья ошибка: не знал про скрытые комиссии
Вот здесь я понял, почему люди ненавидят брокеров.
На своём первом брокере я платил:
- 0.05% за покупку-продажу (говорили открыто)
- 0.1% за вывод средств (узнал случайно)
- 150 рублей в месяц за ведение счёта (забыл в договоре)
- Сприд в кросс-ставках (не видел вообще)
Спред — это разница между ценой покупки и продажи. Когда я покупал акцию по 1000 рублей, я платил 1000.50, потому что брокер добавляет свой процент. Когда продавал за 1000, получал 999.50. Это незаметные деньги, которые утекают при каждой сделке.
За 5 лет:
- Комиссии за покупку-продажу: ~80 тысяч
- Комиссии за вывод средств (выводил 10 раз по 100-200 тысяч): ~10 тысяч
- Абонентская плата за счёт: ~9 тысяч
- Спреды и скрытые комиссии: ~20-30 тысяч (это приблизительно)
Итого потерь: примерно 120-130 тысяч рублей.
И это не считая того, что я платил налоги на прибыль. Если я заработал 150 тысяч за 5 лет, я отдал 13% налога = ещё 20 тысяч.
А ещё я потерял на том, что мои деньги сидели на счёте брокера без дохода. Если бы положил на депозит под 8%, получил бы 80-100 тысяч дополнительно.
Четвёртая ошибка: не переходил на более дешёвого брокера, пока не был уже истощён
В конце третьего года я понял: брокер берёт с меня слишком дорого. Посмотрел конкурентов. Есть брокеры, где комиссия 0.01-0.02%, и вообще нет абонентской платы.
Сэкономил бы 40-50 тысяч рублей на последние два года, если бы переехал.
Почему не переехал? Психология. Казалось, что переводить позиции, заполнять новые договоры, учиться на новой платформе — это геморрой. И я оставался там, где было привычно.
Потом посчитал, сколько я потеряю на ещё два года такого же темпа, и... переехал. Слишком поздно.
Урок четвёртый: переехать на дешёвого брокера — это не геморрой, это спасение. Проверьте комиссии своего брокера прямо сейчас.
Вот что я понял в итоге
За 5 лет я потратил на комиссии и сборы примерно 130-150 тысяч рублей. Мой портфель на конец 5-летия составил 800 тысяч. Комиссии съели 15-18% от того, что я мог бы получить.
Но это не самое страшное.
Самое страшное — что я потерял 50 тысяч на полтора года выбора идеального брокера. Это были упущенные доходы. А упущенные доходы — они не видны, но они самые больные.
Если бы я начал сразу на любом брокере и потом переехал на дешёвого через год, я потерял бы:
- 30 тысяч на комиссиях в первый год (дорогой брокер)
- 20 тысяч на комиссиях в четыре года (дешёвый брокер)
- Итого: 50 тысяч
Вместо 150 тысяч потерь.
Практический чек-лист: как не потерять, как я
Один: начните сейчас, не ждите идеала. Даже на дорогом брокере заработок выше, чем отсутствие заработка. Выбирайте между топ-3 крупными — и вперёд.
Два: проверьте комиссии своего брокера. Откройте договор. Комиссия на акции/облигации, комиссия на вывод, абонентская плата, другие сборы. Сложите. Если больше 0.03% за сделку + платишь ежемесячно, это дорого.
Три: считайте в абсолютных цифрах. Если твой средний оборот 1 миллион в месяц (что при портфеле 200-300 тысяч — нормально), 0.05% комиссии = 5 тысяч в месяц = 60 тысяч в год. Это не копейки.
Четыре: если сейчас платишь дороже, чем конкуренты, — переезжай. Да, неудобно. Но потеря 10-15 тысяч в год на "удобстве" платформы — это дорого.
Пять: держи на счёте только нужные деньги. Если у тебя 500 тысяч в портфеле, не держи миллион "на случай". Остальное отдай на депозит под 8-10%. Хотя бы что-то заработаешь.
Финал
Я потерял 150 тысяч рублей на неправильном выборе брокера за 5 лет. Это не конец света. Но это деньги, которые могли работать на меня, а вместо этого работали на брокера.
Теперь я на брокере, где комиссия 0.01%, нет абонентской платы, и спреды минимальны. За последний год сэкономил на комиссиях 15-20 тысяч по сравнению со старым.
Но главный урок не в комиссиях.
Главный урок в том, что совершенство — враг начала. Начните инвестировать даже на несовершенного брокера, чем не инвестируйте совсем в поисках идеального. Потому что упущенный год заработка — это больше, чем переплаченные комиссии за два года.
Проверьте свои комиссии. Прямо сейчас. И если что-то не нравится — меняйте. Я потерял время. Вы — не теряйте.