Удалось распродать не все цветы
Международный женский день подвёл цветочный бизнес. В один из ключевых для сегмента праздников не произошло ожидаемого наплыва покупателей, сообщил «Ъ FM». Ряд участников рынка сказали, что заранее сократили объемы закупок на 30%, но всё же не распродали цветы.
Цены на тюльпаны в 2026 году понизились, отметила сотрудница сети цветочных магазинов Анастасия:
«Покупатели приходили, мы их обслуживали, и они спокойно уходили. Такого сильного наплыва, как раньше, с очередями и толпами у холодильников, нет. Поток был равномерный, а уже к 19:00 людей практически не остаётся. Сейчас за час в лучшем случае заходят два человека. Падает и покупательская способность, и общее количество клиентов. По выручке мы даже не дотягиваем до прошлого года.
О каких заработках вообще можно говорить? Что они рассчитывают заработать — непонятно, все равно почти всё уходит на налоги. В основном работают ИП (индивидуальные предприниматели. — Прим. ред.). Поштучно продаём пионы, пионовидные тюльпаны — они стоят 1690 за букет, обычные тюльпаны — 1490, то есть примерно 149 за штуку. Но даже тюльпаны сейчас продаются минимальными партиями».
Обычно в преддверии максимального спроса стоимость букета может повыситься в полтора раза, без учёта наценки, сказали эксперты. Мониторинг Ассоциации компаний розничной торговли показал, что за последнюю неделю средняя цена на цветы в сетевой рознице снизилась более чем на 20%. Ряд магазинов решились демпинговать, сказал управляющий цветочным центром Рanin Plants Владимир Панин:
«На тюльпаны цены действительно не выросли — они остались примерно на уровне прошлого года. Это связано с большим объёмом производства тюльпанов в России, а также с импортом по достаточно демократичным ценам благодаря стабильному курсу рубля. На оптовом рынке цена доходила примерно до 35 рублей за цветок. Более того, уже известно, что к следующему сезону цены на тюльпаны могут заметно снизиться — сейчас дешевеют луковицы.
По тюльпанам наблюдался и демпинг. Компании из регионов, которые не могли продать крупные партии, предлагали их нам, и мы тоже занимались реализацией.
Делали разные форматы — необычные букеты, коробки, композиции с большим количеством тюльпанов по очень доступным ценам. Цены на розы традиционно немного выросли, но умеренно — никто не поднимал их слишком высоко. Итоги сезона пока окончательно не подведены. При этом спрос на кенийскую розу снизился: из-за доступности тюльпанов покупатели чаще выбирали их. А вот эквадорская роза держится стабильно — у неё есть свой покупатель, который предпочитает крупные и более дорогие цветы. Какого-то сногсшибательного, ажиотажного спроса в 2026-м не было. Тем не менее мы видим небольшой рост по сравнению с прошлым годом: трафик увеличился примерно на 15%. Здесь, вероятно, сыграли роль и рост узнаваемости бренда, и наши рекламные усилия».
Вопреки некоторому снижению посещаемости цветочных магазинов, Рижский рынок в Москве традиционно был в центре предпраздничного наплыва желающих купить цветы. В Telegram-каналах появились кадры плотной толпы покупателей, которые окружают прилавки. Днём 8 Марта очередь к рынку стояла даже на улице. Накануне праздника в районе сформировалась десятибалльная пробка.