В школе нас учили математике. Сложение, вычитание, проценты, вероятности, статистика. Казалось, что это скучно и далеко от жизни.
Но продажи — это чистая математика.
Здесь всё считается. Всё имеет свою цену. Всё подчиняется законам чисел.
Кто не дружит с математикой, тот не дружит с деньгами.
Давайте разберём продажи через математику.
Закон 1. Всё считается
В продажах нет места «примерно», «около», «где-то». Всё считается точно.
Количество звонков.
Конверсия в сделки.
Средний чек.
Длина цикла.
Стоимость привлечения клиента.
Пожизненная ценность.
Математика не прощает приблизительности. Если вы не считаете, вы не управляете.
Закон 2. Закон больших чисел
Чем больше попыток, тем ближе результат к ожидаемому.
Если вы сделали 10 звонков и никто не купил — это не показатель. Это просто маленькая выборка.
Если вы сделали 1000 звонков — результат будет предсказуем. Закон больших чисел сработает.
Продажи — это игра в объёмы. Кто больше делает, тот больше получает.
Закон 3. Конверсия решает всё
Конверсия — это мост между действиями и результатом.
10 звонков с конверсией 10% = 1 сделка.
100 звонков с конверсией 5% = 5 сделок.
50 звонков с конверсией 20% = 10 сделок.
Можно увеличивать количество. Можно увеличивать качество. Лучшие растят и то и другое.
Закон 4. Средний чек определяет потолок
Можно сделать 100 сделок по 1000 рублей. Получишь 100 000.
Можно сделать 10 сделок по 100 000. Получишь миллион.
Рост среднего чека даёт больший результат, чем рост количества. При тех же усилиях.
Учитесь продавать дороже.
Закон 5. Пропорции и масштабирование
Если вы нашли формулу, которая работает на 10 звонках, она сработает и на 1000. Если она работает на 1000, её можно масштабировать на всю страну.
Математика продаж позволяет прогнозировать. Если я сделаю Х звонков, получу Y сделок. Почти точно.
Система — это математика, которая работает всегда.
Закон 6. Стоимость привлечения и ценность клиента
Сколько стоит привести клиента? Сколько он принесёт за всё время?
Если CAC выше LTV — бизнес умирает. Это математика, которую нельзя обмануть.
Каждый клиент должен окупаться. И приносить прибыль сверху.
Закон 7. Вероятность и статистика
Не каждая сделка закроется. Это нормально. Математика говорит, что из 100 контактов закроются, допустим, 20.
Вопрос не в том, почему не закрылись 80. Вопрос в том, как сделать так, чтобы закрывались 30.
Статистика не врет. Она показывает реальную картину. Если конверсия упала — это не случайность. Это сигнал.
Закон 8. Сложение и вычитание
Всё, что вы делаете в продажах, либо прибавляет к результату, либо вычитает.
Хороший звонок — плюс.
Плохой — минус (время потрачено).
Обучение — плюс в будущем.
Лень — минус сейчас.
Математика проста: сумма плюсов должна превышать сумму минусов. Желательно сильно.
Закон 9. Проценты и сложный процент
Рост на 10% в месяц — это не линейно. Это сложный процент.
Через год это не 120%, а 314% (если считать правильно).
Маленькие улучшения каждый день дают огромный результат за год. Математика это подтверждает.
Закон 10. Ноль и бесконечность
Один ноль в системе может обнулить всё.
Один проваленный месяц.
Один потерянный ключевой клиент.
Один ушедший лучший продавец.
Математика не прощает нулей. Система должна быть устойчива к потерям.
Главный секрет
Продажи — это не магия. Это математика.
Здесь нет места «повезло — не повезло». Есть только цифры.
Кто считает — тот управляет.
Кто не считает — тот гадает.
Гадание в продажах стоит дорого.
Коротко: что делать
Начать считать всё, что можно посчитать.
Звонки, встречи, конверсию, средний чек, время, потери.
Понять, какие цифры влияют на результат больше всего.
Начать работать над их улучшением.
И помнить: математика не обманывает. Обманывают только те, кто её не знает.
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova