За 10 дней марта получили результат всего февраля
Мои наблюдения по проекту в нише ораторского мастерства.
В феврале рекламу в Директе запустили в первый раз, ранее не было запусков и за месяц получили:
— 10 заявок
— расход 34 892 ₽
— цена заявки 3 489 ₽
Честно, было сложно справится, хотелось всё время перезапустить рекламу.
А тут прошло 10 дней марта и мы уже сделали результат всего прошлого месяца.
Текущая статистика (март):
— 14 заявок
— расход 25 354 ₽
— цена заявки 1 811 ₽
В итоге:
Цена заявки снизилась на 48%
с 3480 ₽ до 1800 ₽
И результат прошлого месяца сделали в 2,8 раза быстрее.
Какие выводы можно сделать по этой рекламной кампании.
Первые запуски — это почти всегда сбор данных для себя и алгоритмов. Да, может выстрелить в первую же неделю. Тут как повезет.
В феврале:
— сначала использовали оптимизацию на клики
— затем переключились на оптимизацию по конверсиям
После этого алгоритм начал обучаться на отправку заявки, а не на клики по рекламе.
(изначально тут был интерес попробовать быстро собрать людей, кто уже интересовался темой, но возможно я ошибался)
Что ещё сработало.
1. РСЯ довольно быстро зацепилась за похожую аудиторию (LAL) на основе всех пользователей, которые оставляли заявки за 365 дней.
Эту группу я добавил в рабочую рк через 2 недели. По сути Яндекс начал искать людей, похожих на тех, кто уже оставлял заявку.
2. Добавил новое объявление с названием бренда, то есть эксперта.
Вот эти ключевые решения дали более заинтересованный трафик и рост конверсий.
При этом группы по ключевым запросам и более целевыми заголовками особого результата не показали.
Основной объём заявок сейчас приходит именно из РСЯ по группе ЛАЛ.
Если посмотреть статистику за весь период работы рекламы:
— 218 610 показов
— 4 164 клика
— 24 заявки
— средняя цена заявки 2 510 ₽
А текущий месяц уже идёт существенно лучше средней статистики проекта.
Это хороший пример того, что в рекламе часто происходит:
- первый месяц — анализ, сбор данных
- второй месяц — начинают появляться реальные результаты.
Мы просто начинаем понимать, кого именно нужно приводить.
Без паники короче.
☄️ Фарит | Трафик, лиды и клиенты
