Тюменский рынок одежды переживает «неизбежную чистку». Магазины закрываются, привычный формат торговли трещит по швам, однако говорить о кризисе преждевременно. Так в разговоре с URA.RU ситуацию оценил сооснователь швейного производства и сети ателье «Самшит» Виктор Шевченко.
Тенденцию подтверждает и статистика. По данным исследования «Контур.Фокус», которое есть в распоряжении редакции, за последний год число магазинов одежды и обуви в Тюменской области заметно сократилось. Если на начало 2024 года в регионе работало 1 576 компаний, то к началу 2026-го их осталось 1 440 — минус 136 организаций, или почти 9% .
«Рынок действительно сжимается по количеству точек, и это видно по статистике. Но я не считаю происходящее кризисом. Это перестройка модели потребления и самого формата торговли», — рассказал предприниматель.
По его словам, покупатель стал гораздо рациональнее, а ключевую роль в выборе и покупке одежды забрали на себя маркетплейсы. Именно они теперь выполняют функции поиска, сравнения и быстрого заказа. Офлайн-магазины при этом несут тяжелую нагрузку — аренда, зарплаты, логистика, сезонные остатки. Без продуманной стратегии такие проекты быстро оказываются в зоне риска.
Шевченко уверен: сам по себе бизнес одежды не стал убыточным, но требования к предпринимателям резко выросли. «Сегодня нельзя просто открыть магазин и ждать потока. Нужно четко понимать свою аудиторию, продукт и экономику. Ошибки рынок больше не прощает», — отметил он.
Шевченко порекомендовал делать ставку на диверсификацию и делать упор на онлайн через личный бренд и соцсети, формируя аудиторию аудиторию, не зависящую от случайного трафика. Параллельно бизнесу следует сократить ассортимент до базовых позиций — футболок, свитшотов и спортивных костюмов.
«Когда ты глубоко работаешь с ограниченной линейкой, результат становится предсказуемым. Клиент возвращается, спрос держится», — пояснил предприниматель.
По его прогнозу, офлайн-розница продолжит сокращаться количественно, но сам рынок станет более зрелым. «Выживут те, кто выстраивает омниканальную модель, работает с повторными продажами и создает ценность, которую нельзя заменить демпингом», — резюмировал Шевченко.
Ранее URA.RU писало о том, что в Тюмени закрылись все магазины местного бренда одежды Divur. Точки продаж были представлены в ТРЦ «Кристалл» и «Гудвин».