#МаркетингНаЗавтрак
4P В КРИЗИС 2026: НАЧИНАТЬ НУЖНО НЕ С РЕКЛАМЫ
Время на прочтение 2 минуты
В кризис большинство клиник начинают разбираться с продвижением.
⚡️ Меняют подрядчика.
⚡️ Добавляют рекламу.
⚡️ Запускают акции.
Но если фундамент слабый — трафик не спасёт.
☝️ Модель 4P — это управленческий тест на системность.
Product — Продукт
Price — Цена
Promotion — Продвижение
Place заменяю на Продажи
Я, работая в маркетинге более 20 лет постоянно использую эту модель для быстрой оценки ситуации, несмотря на то, что ее Эдмунд Джером Маккартни обнародовал еще в 1960 г в книге под названием: «Основы маркетинга: управленческий подход»
Модель 4P - очень удобно, так как собственнику или управленцу достаточно задать четыре управленческих вопроса:
✔️ Что у меня с продуктом?
✔️ Что с ценой?
✔️ Что с продвижением?
✔️ Что с продажами?
Если проседает один блок — система нестабильна.
4P — это не теория маркетинга.
Это модель управленческой диагностики.
В кризис выигрывают те,
кто видит систему целиком.
И начинать нужно с первых двух.
Продукт и Цена - это фундамент!
Продвижение и Продажи - это ускоритель!
1️⃣ ЧТО У ВАС С ПРОДУКТОМ?
Главная ошибка собственников — продавать то, что хочется продавать.
А нужно продавать то, на что есть спрос и то, что уже хорошо продается.
В кризис спрос становится избирательным.
Пациент не покупает «на всякий случай».
Поэтому важно:
• Понимать реальный спрос по направлениям
• Видеть маржинальность каждого продукта
• Определить продукт-локомотив
Вторая ошибка — неупакованный продукт.
Приём врача — это не продукт.
Продукт — это решение боли.
Пациент должен видеть:
— какую проблему вы закрываете
— какой результат получит
— чем вы отличаетесь
Третье — отсутствие продуктовой воронки.
Если у вас нет:
входного продукта → основного лечения → сопровождения → повторных визитов
то вы теряете деньги.
Продукт без воронки — это разовые продажи.
2️⃣ ЧТО У ВАС С ЦЕНОЙ?
Цена — это не цифра.
Это элемент стратегии.
Вопросы, которые должен задать собственник:
• Цена конкурентна?
• Она соответствует позиционированию?
• Есть ли дифференциация по сегментам?
• Понимаем ли мы маржинальность?
Главная ошибка 2026 года — хаотичные скидки.
Снижение цены без расчёта разрушает прибыль.
Если цена не соответствует продукту —
маркетинг не спасёт.
Если цена не соответствует рынку —
трафик не конвертируется.
В следующем посте разберём:
Почему продвижение не работает без системы продаж.
И где теряются деньги внутри клиники.
Приглашайте на экспресс-аудит. Быстро, вместе с вами посмотрим ваш продукт, цены, продвижение, продажи и найдем точки роста 👍😉
*********
vIQtory
Стратегия наша - победа ваша!
