Запустить канал привлечения клиентов с нулевой базы, оценить эффективность и возможности Авито для получения лидов в нише юридических услуг 1. Создание и оформление аккаунта 2. Размещение и продвижение 3. Бюджет и результаты по заявкам Ключевые выводы и замечания Канал на базе нулевого аккаунта Авито подтвердил перспективность для привлечения целевой аудитории. В первый же день была назначена консультация с клиентом,которая через несколько недель конвертировалась в живого клиента (в последующем также были встречи и продажи). Поток лидов стабилен, аккаунт остался рабочим и продолжает приносить заявки.
Вводные данные
- Город размещения: Иркутск
- Услуги: развод, раздел имущества, алименты, банкротство физических и юридических лиц
- Особенность: высокая конкуренция и дорогие просмотры в услугах банкротства
- Аккаунт: запуск с нуля, отсутствовала история, база отзывов и какая-либо активность
Задача
Запустить канал привлечения клиентов с нулевой базы, оценить эффективность и возможности Авито для получения лидов в нише юридических услуг
Реализация
1. Создание и оформление аккаунта
- Запускали абсолютно с нуля: поначалу не было ни отзывов, ни истории размещения, ни активности — только новые объявления.
2. Размещение и продвижение
- Размещено 11 объявлений, каждое актуализировано под отдельные услуги.
- Особое внимание было уделено “банкротству” — ключевому направлению с высокой конкуренцией
- В течение всего месяца объявления оставались активны, собирая заявки без перерывов.
3. Бюджет и результаты по заявкам
- На рекламу было потрачено 21 895 руб.
- Стоимость одного просмотра — 34,9 рубля (чуть выше среднего по стандартным юр. услугам).
- Просмотры: 627
- Контакты: 34 (столько человек связались по объявлению)
- В избранном: 70 добавлений (потенциальные “отложенные” клиенты)
- Стоимость одного контакта — 644 рубля
Ключевые выводы и замечания
- Высокая стоимость контакта (лида): 644 руб., что более чем в 3 раза выше аналогичного проекта по другим юридическим услугам. Это связано с высокой конкуренцией и спецификой услуги “банкротство”, где цена ставок намного выше, чем в объявлениях по семейному праву
- Прямой отклик даже с нулевого аккаунта: Несмотря на отсутствие истории и отзывов, лиды стабильно поступали с первого месяца работы — аккаунт приносит заявки ежемесячно до сих пор.
- Эффективность в узкой нише: Даже при высокой стоимости заявки, нишевые услуги банкротства окупаются и при небольшом количестве успешных сделок могут обеспечивать хороший возврат инвестиций.
- Этапы оптимизации: В ходе работы анализировались формулировки объявлений, тестировались изображения и подходы к описанию услуг, чтобы максимизировать CTR и снижать цену контакта.
Итог
Канал на базе нулевого аккаунта Авито подтвердил перспективность для привлечения целевой аудитории. В первый же день была назначена консультация с клиентом,которая через несколько недель конвертировалась в живого клиента (в последующем также были встречи и продажи).
Поток лидов стабилен, аккаунт остался рабочим и продолжает приносить заявки.