В 2025 году на российском рынке появилось как минимум пять новых автомобильных брендов, большинство из которых представлено китайским автопромом с обширными линейками моделей. Многие покупатели теряются среди большого количества предложений. Юрий Лонин, менеджер сервиса «Селект» от Авито Авто, раскрыл главные правила выбора машины: это поможет сэкономить время, нервы и деньги.
Совет 1. Начинаем со сценария использования, а не с бренда
Когда покупатель приходит с общим запросом, вариантов на рынке оказывается слишком много – по брендам и по конфигурациям.
«Мы начинаем не с марки, а со сценария использования: город или трасса, есть ли семья, планируются ли дальние поездки. От этого зависят привод, мощность и оснащение авто», – объясняет Лонин.
Совет 2. Рассчитываем полную стоимость владения
Бюджет – это не только стоимость машины, но и расходы в первый год содержания авто: страховка, оформление, сезонные шины, дооснащение, техобслуживание.
Например, по данным экспертов страховой компании «Согласие», средняя стоимость КАСКО для водителя 35 лет со стажем 15 лет в Москве и Петербурге составляет:
- Lada Vesta – 63 тыс. руб.
- Haval Jolion – 92 тыс. руб.
- Geely Monjaro – 171 тыс. руб.
На цену полиса влияют стаж, возраст, регион регистрации и защита от угона. Отдельная распространенная ошибка – постепенное «расширение» бюджета в процессе выбора: «добавлю немного за комплектацию повыше» или «ещё чуть чуть – и будут дополнительные опции». В итоге сумма заметно вырастает. В таком случае эксперт помогает найти альтернативы в рамках заданного бюджета.
Совет 3. Выбираем комплектацию прагматично
Не стоит гнаться за максимальной комплектацией – лучше сосредоточиться на том, что действительно важно. Чаще всего востребованы: подогревы (руля, сидений, лобового стекла), парковочные ассистенты, система кругового обзора.
А вот встроенная навигация и голосовое управление не так популярны: многие пользуются приложениями на смартфоне. Также часть водителей отключает систему Start/Stop в городе.
Совет 4. Получаем видеоосмотр автомобиля от эксперта
Даже при покупке нового автомобиля можно заранее запросить экспертный видеоосмотр выбранной машины. Это позволяет убедиться, соответствует ли авто описанию, оценить состояние и исключить возможные повреждения, полученные при хранении или транспортировке.
Опция также помогает сэкономить деньги при покупке машины в другом регионе – разница в цене авто в пределах 500–800 километров может достигать 150 тысяч рублей. При этом часть экономии часто нивелируется затратами на поездку. Перед решением сравните конкретные предложения и условия сделки – так вы поймете, стоит ли ехать за машиной в другой регион.
Совет 5. Контролируем условия сделки
Самые частые вопросы пользователей, по наблюдениям сотрудников сервиса, связаны с ценой и условиями покупки –что входит в стоимость и как формируется финальный расчет от дилера.
Практика онлайн-сопровождения направлена на то, чтобы заранее прояснить и согласовать состав сделки. Персональный менеджер вместе с вами смотрит, какие скидки применимы, возможна ли покупка без кредита и дополнительных опций.
«Когда у человека на руках не десятки вариантов, а понятный список подходящих проверенных автомобилей, заранее просчитанный бюджет с контролируемыми условиями покупки, решение принимается намного спокойнее», – говорит Юрий Лонин, менеджер сервиса «Селект» от Авито Авто.
Виктория Михайлова