Можете не верить, но большинство людей путают подиум за 50 000 ₽ и сильную коммерческую адаптацию за 5 000 ₽ . Потому что решает не цена и не лейбл, решают поведенческие привычки.
Мы взяли подиумный референс блузы-трансформера и собрали свою версию под маркетплейсы: носибельную, технологичную, но с ценником - в 10 раз ниже. Давайте посмотрим, что из этого получилось.
В чем смысл адаптации под маркетплейс
Подиумная вещь часто сделана для эффекта. Да, она может задавать тренд, но в исходном исполнении нужна только для крупных показов и красных дорожек. 98% людей этого не нужно. Для них гораздо важнее качество тканей и удобство посадки. А если это еще и визуально напоминает тренд - очень хорошо.
Чтобы стать успешной на ВБ, маркетплейс-версия должна выдержать два теста:
- удобство в носке и уходе
- повторяемость партии, чтобы следующий выпуск был таким же
Если хотя бы один пункт проваливается, селлер получает возвраты и слабые отзывы.
Что мы изменили в блузе-трансформере при адаптации?
Мы не шили один в один. Мы пересобрали идею.
Более изящные манжеты
Манжета — зона, которую покупатель видит и ощущает сразу. Аккуратный манжет визуально поднимает класс вещи и улучшает посадку рукава.
Укоротили пояс
Длина пояса влияет на пропорцию и удобство. В коммерции лучше работает вариант, который не мешает движению и не создает лишний объем.
Добавили капюшон
Капюшон переводит вещь в более широкий спрос: это и стиль, и функциональность. На маркетплейсах функциональные детали часто продают лучше, чем сложный декор.
Почему использовали вискозу
Мы выбрали вискозу не ради слова в составе. Вискоза дает то, что важно для весны и жары:
- легкость
- воздухопроницаемость
- струящуюся посадку
- комфорт к телу
Мы внутри называем ее дубайской тканью: она создана для жары и красивого движения. Для селлера это значит проще снимать контент: ткань выглядит дорого уже в движении, без сложной постановки.
Как селлеру повторить такой подход на своем ассортименте
- Берете референс не по картинке, а по идее
силуэт, пропорция, один сильный узел - Делаете 3 изменения, которые расширяют спрос
комфорт, функциональность, понятность посадки - Подбираете ткань под сезон и под фото
фактура должна читаться, а посадка не должна капризничать - Фиксируете повторяемость
карта мерок, допуски, узлы, контроль по этапам
А Вы бы смогли отличить подиум от масс-маркета? Как Вам наша работа?
Скоро наша версия блузы-трансформера появится в шоуруме ERDEN. И вы можете оформить предзаказ уже сейчас