Размышления о жизни долгосрочного инвестора.
Ну можно теперь уже констатировать как факт.
Вообще, в текущую компанию официально я устроился ну почти год назад: с 3 марта 2025 года.
Формально завтра исполнится ровно год.
Но уже приняты решения, что мой путь в этой компании завершается.
Формальнона март я написал заявление на накопленный оплачиваемый отпуск, ровно 30 дней. И уже даже получил отпускные.
Ну и соглашение об увольнении тоже уже подписано, с компенсацией 2х окладов. Соответственно, с 31 марта я увольняюсь.
По факту: вникуда.
Сразу укажу, что в моем понимании, с учетом текущих реалий в экономике страны, решение это напрашивалось, и даже где-то было ожидаемым.
Хотя, все равно оно было неприятным.
Но всегда могло быть еще хуже...
Что и как так получилось - в этой статье.
Изначальные предпосылки.
С конца 2024 года, работая еще на прошлой работе, я искал себе новое место.
Причин для смены работы было много.
Постоянные читатели блога о них в курсе, повторяться не буду.
Тем не менее, поиск нового места тогда занял свыше 3, если не 4 месяцев.
Где-то в 10х числах февраля на меня (сами) вышли собственники текущей компании, которые увидели мое резюме на hh.
И оно им сильно понравилось в рамках их идей о развитии компании.
Сама компания занималась поставкой компонентов иностранных брендов для направления "промышленная автоматизация".
Но на тот момент 100% закупок производилось исключительно на российском рынке, по факту у более крупных конкурентов.
При этом у компании были 2 группы клиентов:
- мелкие клиенты с небольшими заказами, как правило по наличию и короткими сроками поставки, в пределах 1, максимум 2х недель. Под заказ с ожиданием такие клиенты практически ничего не размещают.
- порядка 5 достаточно крупных клиентов, дочки РЖД и Росатома, которые размещали заказы в рамках открытых/закрытых тендеров, в которых наша компания тоже имела возможность участвовать.
И вот на тот момент (февраль 2025), у собственников было понимание, что в обозримом будущем грядут 2 очень больших тендера, один порядка 100 млн рублей, второй порядка 50 млн рублей, где они имеют хорошие шансы выиграть, особенно, если займутся импортом напрямую, без посредников.
Ну и они решили развивать это направление, с моей помощью.
И мы тогда очень быстро договорились.
Кстати, отмечу, что за прошедший год базовые условия и договоренности в части финансов ни разу не были нарушены.
При том, что я с июня фактически получил полную удаленку, с формальным 1 офисным днем, по вторникам, которые все равно периодически мог по согласованию пропускать, например, во время мотосезона.
А на зарплате эта удаленка вообще никак не сказалась, даже намеков не было.
Отдельно отмечу, что по информации от собственников, суммарный оборот компании за 2024 год составил порядка 150 миллионов рублей, т.е. эти 2 тендера перекрывали оборот прошлого года, при этом за счет прямого импорта маржинальность должна была оказаться ощутимо выше.
Ну а в перспективе предполагались дополнительные заказы + были прогнозы (ожидания/хотелки) роста в 2025 году за счет дополнительных возможностей.
Соответственно, меня взяли на это направление, чтобы я создал его с нуля, включая закупки, логистику, ТО, а плюсом еще и сертификацию.
При этом мы изначально четко оговаривали мои ожидания: что я претендую не на исполнительский функционал, а на руководящий. И развиваться я хотел именно как руководитель, а не как линейный закупщик или логист.
Соответственно, были договоренности и планы, что на начальном этапе я создаю процесс, внедряю его, отрабатываю и обеспечиваю первые поставки, на тот момент уже был 1 заказ на сумму порядка 10 миллионов рублей.
А далее, когда выигрываются большие тендеры, и мы начинаем размещать большие заказы, то дополнительно создают отделы закупок и логистики, где я становлюсь руководителем, а мне набирают сотрудников: ну хотя бы 1 закупщика и 1 логиста для повседневной операционной работы.
Кроме того, была идея поработать с наличием компонентов на складах потенциальных поставщиков, и предложить постоянным заказчикам формировать заказы из наличия со сроком поставки в течение 2-3 недель.
Была общая оценка, что таких заказов за неделю может набираться на сумму 20.000-30.000 USD (1,5-2,5 миллиона рублей), и их тоже можно регулярно возить. А при наличии интересных цен, количество таких клиентов, в теории, могло бы увеличиться.
Соответственно, увеличивалась бы нагрузка, а отделы могли бы расти.
На тот момент идея была понятной, казалась и оценивалась, как рабочая, и всех все вроде как устраивало.
Первые поставки и проблемы.
Проблема тендерных заказов, что там большой объем и, как правило, специфичное, не самое ходовое (повседневное) оборудование.
Соответственно, такая заявка уходит на производство, под заказ.
В нашем случае давало это временной лаг между закупкой и логистикой порядка 3-4 месяцев, с момента размещения заказа.
Соответственно, если нет других заказов, ты разместил этот, и далее, в течение 2-3 месяцев тупо ведешь какой-то номинальный контроль статуса заказа, а какой-то другой реальной работы у тебя толком и нет.
В общем-то, этот фактор, как и очень лояльное отношение ко мне собственников, и стали главной предпосылкой к появлению у меня столько гибкой удаленки с всего 1 офисным днем.
А заказ, который мы разместили уже в конце марта 2025 (напомню, совершенно с нуля, даже не имея поставщика), в том числе и из-за косяков на заводе-производителе, физически был готов только к началу июля.
А вот ожидаемый крупный заказ на 100 миллионов в это время постоянно переносился по срокам тендера и условиям проведения: то открытый, то закрытый, то еще какой.
При этом работа по мелким заказам вообще не получалась.
С одной стороны, компания никак не могла собрать сколь-либо весомые заказы, как правило, за 2 недели не набиралось даже на 10.000 долларов.
При этом с учетом логистики из Китая, с учетом авиадоставки, выходили допрасходы от 80 до 215%, в зависимости от пошлин, наличия требований сертификации и прочего.
А надо же еще что-то заработать на поставке.
Ну что тут говорить, простые цифры.
Оформление декларации на импорт стоит 25.000 рублей. По сути это разрешительная бумажка от таможни ну или ее электронная версия.
И она оформляется на каждую отдельную поставку.
Если у вас заказ на 2,5 миллиона рублей, то 25.000 рублей составят долю дополнительных затрат 1%.
Если же у вас заказ на 250.000 рублей (порядка 3.000 USD при курсе 80), то эта же самая бумажка выйдет вам уже в 10% доп. затрат.
А если потребуется сертификат соответствия хотя бы на 1 позицию, то это от 60.000 до 80.000 рублей, плюсом.
А еще стоимость перелета, а еще стоимость посредника за перевод денег, а еще еще еще, куча расходов, которые должны перекрываться прибылью.
А не получалось, никак.
Тем не менее, первая поставка на 10 миллионов пр(и/о)шла, и компания на ней прилично так заработала. Ну во всяком случае моя годовая зарплата на этой поставке точно окупилась.
Кроме того, в мае разместили еще 1 заказ по "внезапному" небольшому тендеру, там тоже было порядка 10-11 миллионов рублей.
Этот заказ тоже пришел в конце августа-начале сентября.
Итого, 2 поставки за полгода работы на 1 человека.
Правда, отмечу, что тут я выступал в нескольких ролях: и закупщик, и финансист (работа с финансовым посредником с нуля, которого сам и привлек), и переговорщик, и логист, и специалист по сертификации, и консультант по таможенным вопросам, ну еще и сам себе офис-менеджер.
А вот дальше случилось неприятное.
Тот большой тендер на 100 миллионов рублей... от нас уплыл.
Компания-заказчик провела закрытый тендер, в конвертах, и наше предложение не выиграло.
А по информации собственников, победителем вообще оказалась структура, аффилированная с руководителем закупок заказчика, который и принимал решение о победителе тендера.
Такие вот тендеры)
Этот факт, что тот огромный тендер уплыл - уже тогда сильно подкосил собственников, пару недель ходили с потухшими глазами.
Ну и мне тогда стало понятно, что ни о каком отделе в ближайшие месяцы речь уже не идет, с учетом реалий.
Второй тендер, на 50 млн, при том, что был проработан многократно, раз в 2 недели обновляли КП по ценам и актуальному наличию/срокам, постоянно переносился, на месяц, еще на месяц, на следующий квартал.
В конце декабря нам сообщили, что финансирования под тендер нет, и он откладывается на неопределенный срок до улучшения ситуации.
Аналогичные переносы происходили и с тем объемом, который я привез по первой своей поставке - вообще, в прошлые годы это была некая повторяющаяся потребность с заказом раз в полгода, и по моей информации, шла под регулярные нужды дочек РЖД.
А тут повторный заказ на тот же объем ждали к сентябрю-октябрю. Потом сказали, что после ноябрьских праздников. Потом увели на начало декабря. А в декабре из-за отсутствия финансирования перенесли на 2026 год.
При этом я как бы не сидел сложа руки, мы прорабатывали кучу запросов, в том числе и новые направления.
После выставки в Шанхае, с конца сентября, я получил порядка 17-18 КП на различные бренды. В том числе и те, которыми компания ранее не занималась.
Некоторые КП были до 70 позиций, где надо было достать техописания, фото, проработать с брокерами на предмет кодов ТНВЭД, размера пошлин, наличия требования по все той же сертификации.
Китайские поставщики давали КП, я пересчитывал это в приходные цены и отправлял собственникам... и тишина...
Из этих 17 запросов до конца декабря по факту я получил реальную обратную связь только по 1 предложению, и цены были хуже, цен неведомых мне конкурентов на 15%.
Сам запрос был ну порядка 45-46 тысяч долларов (около 3,5 млн рублей).
Ок, я связался с китайским посредником, обрисовал ситуацию, "нарисовал" перспективы, что мол заказы могут быть регулярными.
И китайцы дали мне скидку в 15%.
Опять же, в моем понимании, наша компания при желании, тоже могла подвинуться в марже, хоть это и не мое дело.
Тем не менее, на этот запрос обратной связи я тоже так и не получил, т.к. у заказчика возникли какие-то проблемы с финансированием, и этот запрос тоже ушел на 2026 год.
Ну а китаец-посредник, который выбивал для меня эти целевые цены (и, видимо, тоже много чего наобещал), обиделся и удалил меня из вичата)
Ну я его понимаю.
2026 год.
Ну с 2026 года у нас ввели НДС 22% + куча других требований и ограничений.
Я активно слежу за информационным полем в областях промышленности и бизнеса, стараюсь читать статьи профильных изданий по экономике.
И вот там в текущем году прям тоска и мрак.
В общепите закрываются десятки ресторанов, в том числе с начала марта закрылся культовый ресторан в Москве, который был открыт в 1996 году.
Т.е. ,вдумайтесь, они пережили 1998 год, 2008 год, 2014, ПАНДЕМИЮ 2020 года пережили, пережили 2022 и 2023, протянули 2025.
И в 2026 году ресторан с 30-летней историей прекратил свое существование.
На РБК ежемесячно статьи при падение индекса PMI - индекс промышленной активности предприятий.
Автопром умер и вообще не дышит, речь про падение на десятки процентов при полном отсутствии прибылей.
Новости про Самолет и в целом строительный сектор.
Новости про склады и их "переаренду" или переуступку.
Новости про закрытие и пустующие ТЦ в разных городах.
Новость про аэропорт Домодедово.
И, новость про убытки РЖД и текущий долг в 4 ТРИЛЛИОНА РУБЛЕЙ. Это при текущей-то процентной ставке.
Статьи можно найти в открытых источниках.
А РЖД и ее дочки - один из наших главных заказчиков по большим заказам.
И все умерло.
В начале февраля у собственников было несколько встреч с руководителями этих структур, и все как один заявили, что финансирования по всем проектам остановлено на неопределенный срок.
Т.е. в первом полугодии заказов не будет вообще.
По мелким заказам перед новым годом наскребли заявку на 6.000 баксов (менее 0,5 млн рублей), 3 позиции, в наличии. Сразу после нового года (и до китайского нового года) я ее привез, растаможил.
Затраты по поставке составили 86%, это при том, что заказанные позиции не потребовали сертификации.
Уже не знаю, вышла ли у нас с этой поставки хоть какая-то прибыль.
Но опять же, ну даже если предположить, что мы там заработали условные 10%, ну сколько это с 500.000 рублей? 50.000 рублей прибыли (не чистой) за месяц?
Это мою зарплату и близко не перекрывает, при том, что работа мной была проделана прям сопоставимая с той поставкой на 10 миллионов рублей.
При этом не могу сказать, что собственники ничего не делали.
В конце января они нашли тендер по микроэлектронике на санкционные микрочипы и микросхемы, суммарно порядка 90 миллионов рублей, и 48 различных позиций.
Проблема в том, что это вообще не наше направление, наша компания им никогда не занимались. И за 2025 я его вообще никак не прорабатывал.
Соответственно, никаких компетенций, никакого понимания ни уровня цен, ни цен конкурентов, ни специфики продукта.
НИ-ЧЕ-ГО.
В итоге впопыхах за неделю вышел на какого-то китайского посредника.
Тот дал какие-то цены, мне, челу из подс@нкционной России, куда этот бренд запрещено поставлять, и которого никогда раньше не знал.
Я, в ограниченных условиях и при полном отсутствии компетенций и опыта по данному направлению, их как-то криво-косо обработал по описаниям с интернета и выдал какие-то прогнозные приходные цены.
В начале февраля мы подались на этот открытый тендер, но туда же залетели профильные игроки, которые давно этим направлением занимаются.
В итоге наши цены были на 20-22% хуже, чем у них.
Этот тендер тоже был "профукан".
В итоге ни старых заказов, ни новых, ни целесообразности проработки мелких заказов, тем более, и там спрос упал (помните, писал, что в 2025 году прогнозировалось, что насобирать можно на 20-30К баксов, а вышло на 6К).
В общем и резюмируя, собственники подумали, подумали... и поняли, что в текущих реалиях меня с моей зарплатой они тупо не тянут.
Т.е. нет даже тех относительно небольших заказов на 10 миллионов, которые прибылью хотя бы окупали мою зарплату, на перспективу (которой тоже нет).
И в обозримые месяцы этих заказов и не предвидится.
В общем, в конце февраля, в офисный день, мы сели и вот это все обсуждали.
Собственники предложили разбегаться, но по-человечески и цивилизованно.
В целом, мне идея понятна.
Да я могу сказать, что меня самого такая текущая "работа" с точки зрения развития - вообще не устраивала.
Да, не работать и получать деньги в чем-то прикольно.
Но при ты не развиваешься, значит деградируешь.
Опять же, зп была неплохая, но по сути-то, номинальная.
Я всегда хотел и сейчас хочу работать на результат, и чтобы этот результат был дополнительно и достойно оценен, в том числе и в финансовом плане.
А по итогам 2025 года мне даже не смогли выплатить никакой премии, хотя этот вопрос мы обсуждали в феврале 2025, при трудоустройстве.
В итоге получалось что-то типа золотой клетки: вроде корм-еда есть, и даже к@к@хи периодически убирают, но на свободе не полетаешь.
Тут важный момент.
В рамках моих глобальных целей 2030 года я понимаю, что мне надо еще 5 миллионов рублей извне, на пополнения.
Мне надо еще 5 лет РАБОТАТЬ, получая при этом достойную оплату.
Если я не работаю 5 лет, то и еще 5 миллионов рублей на инвестиции у меня не будет - неоткуда взять.
Соответственно, ну я не знаю людей/работодателей/меценатов, кто готов был бы платить 5.000.000 рублей (а по факту-то больше, еще повседневные расходы, включая квартплату, которую, кстати, с января подняли с 35К до 40К в месяц), при этом чтоб я ничего не делал и не приносил прибыли.
Вот эта сказка продлилась год)
За что я искренне своему миру и Вселенной благодарен!
Соответственно, приказ на отпуск подписан, и формально я в отпуске.
И формально же, еще не уволен (хотя соглашение и приказ подписаны).
Принял решение, что на следующей неделе и до конца марта лечу в Челны, буду там приходить в себя, восстанавливать ресурсы, думать о жизни и планах, как глобально, так и локально.
Соответственно, 31го марта топаю в офис, сдаю ноут, забираю трудовую и получаю свои 2 оклада, которых в повседневных тратах и расходах (с учетом плановых инвестиций) хватило бы на 2 месяца.
Но тут, имея достаточно неприятный опыт 2022 года, когда я искал работу 5 месяцев, я рисковать не буду.
500К при базовых текущих расходах может хватить на те самые 5 месяцев, которые мне потребовались на поиск работы в 2022 году.
Соответственно, плановые инвестиции я временно приостанавливаю, ибо в текущих экономических реалиях мне вообще непонятно, насколько затянется поиск работы, а также что и на каких условиях в итоге смогу найти.
В идеале бы хотя бы не потерять в зарплате...
Впрочем, начиная с 2008, когда я единственный раз прям потерял в зарплате относительно прошлого места работы, (правда и переехал из более крупной Казани в Челны + капитально сменил направление деятельности), я всегда переходил на новое место и выигрывал в зарплате, даже в том же 2022 году.
Отдельно отмечу, что с собственниками мы реально расстались по-доброму.
Я в целом вижу и понимаю реальную текущую экономическую ситуацию.
Что тендеры-заказы отменены, проиграны, перенесены - ну в этом прямой их вины нет. Всяко они "пострадали" больше, чем я.
Опять же, когда в 2025 году есть понимание, планы, надежды, что можно вырасти (при обороте в 150 млн даже 1 выигранный тендер на 100 млн дает рост в 60%), ты принимаешь одни решения, на рост и развитие.
Когда в реалиях 2026 года не то что роста нет, а есть явное сжатие, по всем параметрам, ну тут понятно, что надо выживать.
Обид у меня нет.
Решение в 2 оклада - оно мое, осознанное.
Жестить я тоже не вижу смысла. Цели любой ценой выбить максимум бабла (с потенциальным риском не получить ничего) у меня точно нет.
Опять же, с собственниками у меня реально сложились хорошие человеческие отношения. Даже просто за возможности мотосезона 2025 я им искренне и по-огромному благодарен.
В целом, в теории, мы даже такое проговорили: если в какой-то момент они таки получат какие-то крупные заказы или же найдут новые направления с достойным объемом, то они в первую очередь готовы вести со мной переговоры о новом этапе сотрудничества, даже если я уже найду работу.
В том числе рассматривается (в теории) вариант проектной работы на удаленке или консультационной работы.
Мои возможности и способности им хорошо известны.
Ну а я чО, я всегда открыт к конкретным взаимоинтересным предложениям.
Даже одна поставка на 100 миллионов, при том, что она всяко потребует от меня не больше усилий и времени, чем оформление поставки на 10 миллионов, но в плане финансовой "компенсации" может принести мне гораздо больше, всяко как несколько месячных окладов.
Уверен, что это будет обсуждаемо, если станет предметным.
Цикличность бытия.
Но есть 1 забавный факт, который я осознал вот за эти выходные.
И лично меня он настраивает на огромный позитив и веру, что в итоге все сложится самым замечательным образом.
За все годы и места работ в моей жизни, по соглашению сторон я увольнялся всего 1 раз.
Это было в конце 2014 года на Мерседесе, в Челнах.
Напомню, в 2014 году в экономике где-то с конца весны тоже была огромная жжж0ппп@.
Тогда курс бакса впервые скакнул до почти 70 рублей с менее, чем 40 рублей.
В автопроме тогда вообще все было жутко грустно, но, уверен, в других областях было вообще не радостнее (ну, может, кроме экспортеров).
Так вот, на Мерсе предстояли сокращения 25% персонала (причем план был сокращать пропорционально в каждом подразделении/отделе: допустим, было 4 брокера, значит 1 сокращают, 60 сборщиков грузовиков - 15 сокращают и т.д._
Оставшихся предполагалось с января 2015 года отправить в простой на 2/3 на срок в 3 месяца. Соответственно, с выплатой 66% от оклада и без премий.
Я в то время был главным и единственным специалистом по локализации на отдельном направлении.
Т.е. 25% меня сократить не могли, как не могли сократить и 100% - пришлось бы совсем убирать направление локализации, а оно было завязано на преференции и огромные льготы для сборочных производств от Минпромторга за локализацию.
Так что я мог бы сидеть на п0пе ровно и топать на 2/3.
НО, уже тогда мое стратегическое мышление кардинально поменялось.
Если народ массово радовался, мол, нифига не работать и получать ажж 66% зарплаты, сидя дома (и попивая пивас), то я размышлял, что я мало того, что теряю 33% зарплаты (да еще и без учета квартальных премий), так я ж еще и буду деградировать в свои лучшие годы.
Кроме того, уже в 2014 мой мерседесовский уровень доходов меня не устраивал (порядка 42К рублей на руки в месяц), я прошел несколько собеседований (в том числе катался на своей десятке в Ульяновск и в Тольятти), и понял, что мне остается только валить в Москву.
Т.к. сокращение - это юридически достаточно геморная процедура, несущая для работодателя весомые затраты и риски (юридически вообще не всех можно сократить), Мерс предложил акцию всем желающим, кто был готов уйти: забираешь 2 оклада плюсом к прочим выплатам (типа неотгулянные отпускные) и валишь на все 4 или сколько найдешь сторон.
Я подумал, и решил, что зп + премия за 4й квартал + 2 оклада + отпускные - это вполне себе достаточная сумма, чтобы валить в Москву.
И подписал соглашение на те самые 2 оклада.
Так к чему я этого все.
2014 год был ровно 12 лет назад.
В китайском календаре 12 животных, и цикл - 12 лет.
2014 год - был годом ЛОШАДИ, как и наступивший 2026.
И вот так она меня лягнула второй раз подряд)
Есть, конечно, расхождения, что в 2014 году это был уже конец года, а сейчас - прям в самом начале. Но тем не менее, для меня прям очевидно совпадение.
Соответственно, в 2015, году Козы, я переехал в Москву и в феврале нашел работу своей мечты в КАТЕ, где был максимально крутой и успешный этап, как карьерный, так и финансовый, ажжж до 2020 года.
Тут, конечно, до года козы тянуть далековато...
Но, посмотрим, может и тут будет некий полугодовой лаг.
Опять же, где-то в подкорке есть ощущение, что все события, начавшиеся в 2022 году, рано или поздно придут к своему финалу, который пока видится скорее победным для нас.
Может оно произойдет уже к лету или осени текущего года.
В любом случае, поживем-увидим.
Ну а пока я лечу на отдых в Челны, на пару недель.
В конце марта займусь трудоустройством максимально детально.
Ну и про инвестиции еще раз повторюсь: пока все доступные суммы денег пока буду максимально удерживать.
При этом никаких движений с активами в портфеле проводить не планирую, ну только если "токсичные" на мой взгляд активы, будут каким-то образом выходить в плюс, и я смогу их продать/ребалансировать не в убыток.
Кстати, на днях проверил ЛК в налоговой, и пока там нет информации о моих доходах за 2025 от текущего работодателя. Равно как и нет опции подачи заявления на упрощенный вычет по ИИС.
Ждем-с.
А жизнь двигается дальше.
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.