1️⃣1️⃣1️⃣1

1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣

Есть одна вещь, которую я регулярно вижу в работе с экспертами, предпринимателями и специалистами.

У человека хороший продукт.

Полезный.

Нужный.

Иногда даже очень сильный.

Но продажи идут тяжело.

И чаще всего причина совсем не там, где её ищут.

🫣 Люди думают, что проблема в:

— цене

— упаковке

— рынке

— конкуренции

— алгоритмах соцсетей

😳 И начинают срочно:

менять описание, переделывать сайт, переписывать оффер, искать новые формулировки.

‼️ Но в реальности чаще всего мешает совсем другое.

👉 Состояние.

То самое внутреннее состояние, в котором человек выходит в продажу.

Потому что внутри может быть:

— стыд за деньги

— страх услышать отказ

— неловкость написать первым

— ощущение, что ты «навязываешься»

☝️😊 И тогда происходит очень интересная вещь.

Человек начинает:

говорить тише,

дольше объяснять,

оправдываться за цену,

смягчать каждую фразу.

☝️😍 👉 И клиент это чувствует.

Не словами.

Состоянием.

Поэтому иногда два человека продают один и тот же продукт.

Один говорит спокойно:

«Вот решение, вот формат, вот стоимость.»

А другой говорит:

«Ну вообще… это стоит… но мы можем подумать… возможно вам будет полезно…»

И результат у них разный. 😎

Не потому, что продукт другой.

А потому, что состояние другое.

Продажа начинается не со скрипта.

Она начинается с того, в каком состоянии вы входите в разговор.

Если внутри есть стыд, страх или вина — продажа превращается в борьбу.

А когда появляется спокойствие, ясность и интерес к диалогу — она становится нормальным рабочим процессом.

И именно поэтому первая неделя нашего марафона будет посвящена не техникам.

А состоянию продавца.

Потому что это фундамент, на котором строится всё остальное.

И мне сейчас интересно вот что.

Если представить, что вы разговариваете с потенциальным клиентом прямо сейчас — какое состояние включается первым?

— спокойствие

— интерес

— волнение

— азарт

👉 Можно выбрать вариант или написать свой в комментариях.

Интересно посмотреть, как это ощущается у вас.

И да, запись на марафон уже открыта

👉 Марафон "Я - Продавец!"