ПРОДАЖА 1 на 1 🔥
В субботу была на встрече «Кэш’ю» у Миши Тимочко.
Это разрыв) делюсь с вами!
Рынок до сих пор одержим инструментами, скриптами и «волшебными фразами», но при этом системно игнорирует самую важную точку - четкое выявление потребности, без которого любые техники превращаются в имитацию процесса.
Много говорили о структуре, о том, что пока ты продаёшь 50–100 лидов в месяц, ты физически обязан проходить этот путь сам, потому-что именно здесь формируется понимание клиента, здесь выстраивается насмотренность и стратегическое мышление.
Когда лидов становится 100+, подключается квалификатор, но финальное решение всё равно остаётся за тобой, потому-что ответственность за конверсию нельзя делегировать, если у тебя нет выстроенной системы.
А когда поток превышает 200+, включаются массовые продажи и отдел продаж, но без чёткой архитектуры процесса это масштабирование начинает рассыпаться!
В зале, бОльшее кол-во людей продают 1 на 1, но при этом не все могут удерживать внимание на себе, когда клиент хочет перехватить инициативу на себя)
Кстати, увидела тут и себя, тоже сыпалась на таких встречах!
Крутой блок про подготовку к встрече, потому-что именно здесь чаще всего идет саботаж!
Например, привести человека на зум это лишь верхушка и маленький шаг.
Настоящая работа начинается до созвона: анкета с разбором аккаунта и соц сетей, фильтрация по своим критериям, понимание личных точек роста клиента,отсеивание тех, кто не подходит.
И да, отправленный заранее лид-магнит - это не «бонус», а способ прогреть и включить человека в диалог ещё до начала разговора.
главная ошибка не выявлять потребность.
👇Хорошая продажа это когда 90% времени ты слушаешь, уточняешь, подсвечиваешь разрыв между точкой А и точкой Б, и только 10% времени предлагаешь решение, которое логично вытекает из разговора!
👇Плохая продажа - это когда ты начинаешь предлагать раньше, чем понял, что на самом деле болит у человека
продажи - это не про давление и не про уговоры, это про зрелость мышления, про стратегию, системность и способность выдерживать паузу, чтобы услышать человека глубже, чем он привык слышать сам себя!!!
Поделитесь, как продаете? 1 на 1 или массово?
