Инвестор читает не про проект. Он считывает риски.
Скорее всего вы думаете:
вот, он откроет мою презентацию и поймёт “реальный потенциал!”
Если так, то нет, вы ошибаетесь!
Первое и главное, что он ищет - это где сломается ваш кейс.
Каждый инвестор, получая от вас материал, проводит внутренний экспресс-аудит.
Молча и быстро. Буквально - механически и без эмоций. За считанные минуты!
И вот что он реально проверяет.
1️⃣ Первое
Есть ли вообще проблема?
Не как это “вам кажется”.
А верит ли он, что эта боль существует и что она достаточно большая, чтобы делать из этого бизнес.
Если не верит - конечная.
Поезд дальше не идёт, просьба освободить вагоны.
2️⃣ Второе
Можно ли это решить?
Не слишком ли сложно?
Не слишком ли дорого?
Не слишком ли долго?
Если решение выглядит хрупким и не проработанным - он делает свайп.
3️⃣ Третье
Насколько всё адекватно?
Рост x10 год к году?
Риски не названы?
Конкурентов нет?
Инвестор не любит розовые очки. Он любит управляемость.
Далее, если все ОК, он посмотрит на цифры ->>
Но! Инвестор не верит чужим расчетам. Он построит свой свойственный прогноз.
Быстро. Грубо. На логике.
И если его “пол-палец-потолок” сильно расходится с вашей моделью - разбираться глубже и что-то доказывать он не станет.
Даже если картинки красивые и все стоят на своих местах!
И ещё один момент, о котором редко говорят.
Можно иметь очень хорошие вводные и понятные материалы -
и всё равно не пройти аудит…
Знаете, почему?..
Потому что вы пришли не по адресу. Выбрали не тот тип инвестора, проще говоря.
Ранняя стадия и поздняя - это две разные логики риска!
Венчурный инвестор готов зайти в гипотезу. Но с низким чеком. И с большими неподтвержденными иксами где-то на горизонте.
Фонд или стратег - эти входят только в масштабируемую систему.
Если вы стучитесь не в те двери - ваш проект “плохой” только потому, что он НЕ для них!
В пятницу разберём подробно:
- где и как инвестор замечает красные флаги?
- какие формулировки в вашем промо его оттолкнут?
- почему слишком гладкая финмодель - это проблема?
А пока небольшой тест для вас.
Что у вас в проекте самое слабое?
1 - презентация?
2 - финмодель?
3 - промо?
4 - риск?
Напишите цифру в комментах. Или просто зафиксируйте ее лично для себя.
И да, если лидируют риски, значит пора поговорить о них открыто! А пока - продолжаю готовить для вас ответы.
Всех с началом весны и эффективной рабочей недели!
P.s
не забываем, что в эту пятницу будет прямой эфир, и вы можете пока задавать вопросы под постами или в мне в личку.
Обязательно на все отвечу 🚀
#Консалтинг
