В ответ на пост
🪖 Портрет покупателя в 2026 году
🔵На сей раз эксперты дали несколько прогнозов относительно трендов поведения среди будущих собственников.
Они также упираются в базовые потребности и изменения относительно покупателей, которые были 2 и 3 года назад.
©️Татьяна Шибанова, директор по продажам Asterus:
Если говорить о Москве, то ограниченность нового предложения становится ключевым фактором, который будет определять рынок в 2026 году, как с точки зрения цен, так и уровня конкуренции между проектами. Покупатель стал заметно более избирательным и рациональным.
Существенную роль играют условия сделки — при возможности воспользоваться рассрочкой или льготными программами с понятным графиком платежей предпочтение отдается проектам с высокой степенью готовности.
На примере нашего жилого проекта ÁLIA видно, что покупатель за последние два-три года стал старше и прагматичнее. Средний возраст клиента сегодня составляет около 41 года, при этом выросла доля аудитории 40–49 лет за счет сокращения числа более молодых покупателей.
Изменилась и мотивация покупки. Снизилась доля сделок, ориентированных исключительно на собственное проживание. Это напрямую отражается на выборе форматов: растет интерес к компактным лотам и универсальным планировочным решениям.
©️ Марк Заводовский, основатель BAZA Development:
Рынок 2026 предложит покупателю широкий выбор предложения и условий для покупки. Выбирать обещает быть действительно сложным. Основная масса сделок будет проходить под девизом: «хватай скидку, рассрочку, субсидии от застройщика». Но в этом сценарии важно не попасться на мнимую выгоду и не потерять в ликвидности объекта. Есть примеры удешевления квартир к сдаче. Аесть обратные примеры, когда объекты растут после ввода в эксплуатацию. Именно за такими продуктовыми проектами и будет охотиться дальновидный покупатель.
Покупатель 2023-2024 гг. - это клиент с льготной ипотекой и очень понятным бюджетом сделки. Для периода характерна подстройка продукта под спрос: маленькие площади, минимум атрибутов комфорта, фокус на цену.
В 2026 ситуация будет меняться. Мы видим, что выбор клиента становится осознанным и с вниманием к деталям - за свои деньги покупатель выбирает продуктовые преимущества. Вес финансовых условий покупки сбалансируется продуктовыми характеристиками.
🏠 Александр Тернющенко, директор по продажам СК DOGMA:
В 2026 году покупатель скорее будет принимать решение на основе комплексной оценки, где на первый план выйдет сочетание финансовой безопасности и долгосрочной ценности покупки. Условия сделки, цена объекта, локация, инфраструктура и доступные сервисы - все будет иметь значение.
Профиль покупателя изменился. Покупатель сегодня взвешенно оценивает свои долгосрочные кредитные обязательства, демонстрируя рост финансовой осознанности. Он гораздо тщательнее анализирует выбор, уделяя повышенное внимание не только юридическим условиям сделки, но и преимуществам проекта, репутации застройщика, долгосрочными перспективами развития локации.
