В предпринимательстве есть одна очень уютная позиция: объяснять всё внешним. Не нытьём даже — «взрослой аналитикой», сопровождающейся цифрами, новостями, причинно-следственными связями. Так красиво, что самому верится.
И в эту ловушку легко попасть, ведь жертва почти всегда говорит правду. Условия действительно меняются, давление извне действительно есть, ошибок в рынке хватает. Но пока тратить время и доказывать, что виновато все вокруг, то это приравнивается к покупке себе права ничего не менять внутри.
Позиция жертвы дает главное удовольствие — моральное превосходство. Я не ошибся, я просто оказался в сложных условиях. Звучит разумно, а по факту вы выносите себя из уравнения. А если вас нет в уравнении, то не и управления.
А самое мерзкое в этой позиции — она выглядит как здравый смысл. «Ну объективно же тяжело». Да. Тяжело. И что? У сильных компаний тоже тяжело. Разница в том, что они не строят из этого религию.
Цена права быть правым всегда конкретная.
Вы не поднимаете цену — потому что «не готовы».
Вы не меняете продукт — потому что «не время».
Вы не избавляетесь от слабых — потому что «заменить некем».
Жертва всегда права, потому что у неё всегда найдётся объяснение. И она всегда проигрывает, потому что объяснение не приносит денег, не строит систему и не возвращает темп.
Вопрос только — зачем быть правым, если вам нужен результат.
Сейчас я и моя команда постоянно проводим диагностики, люди приходят с разными запросами и ситуациями, но в итоге почти всегда упираемся в одно и то же, что человек где-то жертвит и в таком состоянии пытается героически спасти бизнес. В процессе диалога мы на проблему смотрим со стороны, вычисляем этого «нулевого пациента» и быстро раскладываем, где, как и когда вы себе сами ставите капканы и как в них не влезть снова.
На диагностике:
✔ Увидишь точку отказа: продукт, маркетинг, продажи или твоя голова
✔ Поймешь, на каком уровне ты застрял и почему не идешь дальше
✔ Получишь план действий
Достаточно перейти по ссылке и за 30 минут понять, останешься ты в игре в этом году или пойдешь кормить статистику.