Привёз первую партию, всё распродал, сел считать прибыль. А её нет. Товар ушёл в ноль, потому что забыл про комиссию агента, доставку до склада и курсовую разницу. Знакомо? Я через это прошёл. Теперь считаю ДО заказа, а не ПОСЛЕ.
Почему "наценка 200%" — это ловушка
Новички считают просто:
- Товар: $5
- Продажа: $15
- Наценка: 200%
- Профит!
Реальность:
РасходСуммаТовар$5Доставка по Китаю$0.3Комиссия агента$0.5Платёж (комиссия)$0.25Фрахт$1.5Пошлина 10%$0.5НДС 20%$1.5Брокер$0.2Доставка по РФ$0.3Упаковка/хранение$0.2ИТОГО$10.25
Себестоимость уже не $5, а $10.25. Продаёшь за $15? Маржа $4.75. А если курьер, комиссия маркетплейса, возвраты?
Формула расчёта (сохрани)
Юнит-экономика = (Закупка + Логистика + Таможня + Услуги + Комиссии) / Количество товара
Считай до того, как заказал. Не после.
История из практики
Знакомый привёз партию чехлов. Купил за $2, хотел продавать за $8. Считал только товар и доставку. Когда приехало, оказалось:
- Пошлина выше, чем думал (код не тот)
- НДС съел маржу
- Упаковка оказалась хлипкой — пришлось перепаковывать в РФ
- На WB комиссия 20%
В итоге чистая прибыль — $0.3 с чехла. Бросил.
Чек-лист перед заказом
✅ Посчитал полную себестоимость
✅ Заложил комиссии площадок
✅ Учел курсовую разницу
✅ Оставил запас на брак
✅ Маржа после всего >30%
А ты считаешь юнит-экономику до заказа или как получится? Напиши в комментах, был ли у тебя такой пролёт.