Думаете, что интернет-магазины привлекают клиентов только приятной ценой и широким выбором? На самом деле настоящая битва идет за верхние строчки в поисковой выдаче. Анализируя конкурентов, вы поймете, кто именно получает трафик и почему, а значит, как их обойти. Воспользуйтесь чужими слабостями и настройте поисковое продвижение так, чтобы количество посещений вашего сайта возросло.
Как это сделать? Ниже перечислены основные этапы.
1. Определяем конкурентов в выдаче
Множество интернет-магазинов конкурирует с теми, кто продает похожие товары. Но не стоит забывать и про сайты, которые обгоняют вас в выдаче по тем же запросам. Забейте в поисковик фразы из вашего ядра («купить кроссовки Nike», «как выбрать беговую дорожку») и посмотрите, какие сайты и как часто попадаются на глаза пользователям. Используйте сервисы по поисковой оптимизации для анализа сайтов, такие как Ahrefs, Semrush или Яндекс Вордстат, чтобы узнать, с кем именно вы пересекаетесь.
Здесь можно выделить две категории конкурентов:
- прямые, то есть магазины, продающие аналогичный товар;
- косвенные — блоги, агрегаторы, СМИ, отвечающие на те же запросы.
2. Анализируем трафик и ключевые слова
Сравните сайты, используя основные поисковые метрики. Определите количество видимых ключей, то есть количество поисковых запросов, по которым сайт появляется в топ-100 Яндекса или Google. Измерьте месячный трафик — число визитов из поисковых систем за этот период (используйте Ahrefs или Semrush). Кроме того, имеет значение доля коммерческих запросов. Такие запросы содержат слова «купить», «цена», «заказать», «доставка», «стоимость». Эта метрика показывает, насколько сайт ориентирован на продажи.
Таблица поможет вам увидеть все наглядно. Например, у конкурента 6200 видимых ключей и около 80 тысяч визитов в месяц, а у вашего сайта показатели заметно ниже. Однако стоит смотреть не только на количество. Может оказаться, что ваши конкуренты не работают с определенными группами запросов (кластерами) или покрывают их не полностью. Именно здесь вы можете перехватить часть трафика.
3. Проверяем структуру сайта и контент
Изучите, как выглядят страницы у конкурентов. Обращайте внимание на иерархию сайта (категории, подкатегории), логическую структуру текста на страницах (заголовки уровней H1–H3) и плотность ключевых слов. Оформление контента также имеет значение (фото, видео, таблицы). Используйте SWOT‑анализ, чтобы понять их сильные и слабые стороны.
4. Изучаем ссылки и упоминания
Посмотрите на внешние ссылки и упоминания конкурентов. Если на них ссылаются другие сайты, то их позиция в выдаче растет. Используйте те же каналы. Найдите блоги и ресурсы, которые пишут о ваших товарах. Предложите им обзоры продуктов или полезные инструкции. Кроме того, обращайте внимание на то, какие слова используются в ссылках. Правильный выбор повысит видимость вашего сайта.
Заключение
Онлайн-бизнес сейчас борется за первые места в выдаче поисковика, так как именно от них в значительной степени зависит стабильный поток клиентов. Изучая то, что делают ваши конкуренты, вы можете обернуть их промахи в свою пользу. Пока все борются на 10% самых популярных запросов, проанализируйте другие, более конкретные и редкие формулировки. Проверьте структуру сайта, контент на нем и ссылки. Все это поможет вам улучшить свой ресурс и привлечь больше трафика без лишних затрат.