Почти половина (45%) новых клиентов массовых фитнес-сетей - люди до 24 лет, и это не случайность. Российский рынок спортивных услуг сегодня четко делится по кошельку: молодежь идет туда, где месячный абонемент стоит дешевле, чем одно занятие в специализированных клубах, которые чаще посещают россияне в возрасте 25-34 года.
Сетевые фитнес-клубы стали точкой входа для молодого поколения во многом благодаря цене. В DDX Fitness минимальный тариф начинается от 1900 рублей в месяц. "В среднем за год на клиентов до 24 лет приходится около 45% новых продаж", - рассказал фитнес-директор сети Игнат Кляцкий. То есть почти каждый второй новый клиент сети - студент или школьник. При этом Кляцкий отмечает, что наибольшая активность этой аудитории приходится на начало учебного года.
Иначе выглядит картина в специализированных клубах, где одно занятие стоит столько же, сколько месячный абонемент в сети. В сквош-клубе "Москва" групповая тренировка обходится от 2800 до 3000 рублей разово. По данным основателя и управляющего партнера клуба Ивана Бородина, костяк аудитории - люди от 25 до 34 лет, они составляют 45% клиентов.
По статистике школы классического бокса BOXEO GYM, группа 25-34 лет также стабильно доминирует: в 2022-м таких клиентов было 57% от общего числа, в 2025-м - 51%. При этом молодежь 18-24 лет в прошлом году занимала лишь 15% в сквош-клубе и 19% в секции бокса. Бородин поясняет, что на молодежь больше всего влияют цена, сообщество и формат. Для более зрелых клиентов же не так важна цена, но они выбирают удобную локацию. Иными словами, молодой человек чаще, чем взрослый, смотрит на ценник и потом уже принимает решение о том, чтобы заниматься в том или ином клубе.
Читайте "Российскую газету" в Max - подписаться
Поведенческая разница между поколениями проявляется не только в выборе места, но и в модели оплаты. Бородин замечает, что в сквош-клубе молодежь в основном ходит по разовым занятиям, и только дети ходят по абонементам - за них платят родители. Это объясняется тем, что молодой человек 20 лет, принимающий решение самостоятельно, может быть не готов к долгосрочным финансовым обязательствам - он пробует, платит за разовый визит и уходит. Взрослый клиент 30-40 лет, напротив, встраивает спорт в расписание и бюджет как регулярную статью расходов.
Это подтверждают и в DDX Fitness: среди клиентов 25-44 лет доля продлений подписки держится на уровне 88%. "Это говорит о сформированной привычке к регулярным тренировкам и осознанном отношении к фитнесу как части образа жизни", - отмечает Кляцкий. Эти же клиенты активнее всего пользуются дополнительными услугами - тарифами с SPA-зонами, гостевыми визитами, доступом ко всей сети клубов.
Читайте также:
Туристы стали чаще оформлять страховку при посещении горнолыжных курортов
Автор: Софья Ефремова