За прошлую неделю я сделал 120 звонков старым клиентам и книге контактов. В 90% случаев это люди из B2B сектора в строительстве.
Знаете какая статистика?
~ 10% говорят что всё хорошо
~ 10% говорят что они хрен с солью доедают
~ 80% ожидают
И если сравнить это со статистикой запросов в wordstat / google - то мы видим картину, которая сложилась уникальным образом:
В первые за последние 5-7 лет (дальше статистики нету) - чётко и ясное падение спроса по всем твёрдым направлениям бизнеса.
Стройка, логистика, b2b услуги, маркетинг, производство - основная масса движущей силы фактически борются за выживание.
И очень хорошо видно, как вся масса предпринимателей делятся на 2 типа:
1. Уже в панике
2. Ещё пытаются сохранить лицо
Но факт спроса - неоспоримый показатель.
Всю свою жизнь я был "гуру маркетинга" (не гений конечно, но нагнать 50 лидов в день мог). А щас - всё это не работает. Новое время, новые правила, новый маркетинг.
И уже понятно: старые модели поведения, маркетинга, продаж - уже не работают. Пришло время новых подходов и новых принципов.
Эти изменения только начались. Кто останется в старых моделях - неизбежно канут в лету. Пересидеть и затянуть пояса - уже не получится.
Дело теперь даже не в спросе. Старые модели не рушатся, они перестравиются к новой идеологии.
Раньше можно было продавать через воронки, инструменты, технологии.
Но теперь новое время - выигрывает тот, кто настоящий. Кто показывает себя человечным, говорит честно, без шаблонов.
Текст написанный с ИИ - считывается за секунду. Видео с ИИ - слишком идеальны.
Зеркальные нейроны, натренированные тысячелетяиями сразу это считывают. Безсознательно за долю секунды мы это считываем.
Теперь пришло новое время - индивидуальности и аутентичности, "настоящности".
И это меняет весь маркетинг. Всю структуру продаж и продуктов.
Рынок меняется - пора менять и мышление.
Больше постов в моём телеграмм канале: https://t.me/psy_dudov
#бизнес #предпринимательство #стратегия #b2b #лидерство