Сегодня, главное препятствие на пути к большим продажам на маркетплейсах – это бешеная конкуренция и перегруженность буквально всех ниш. Особенно тяжко приходится молодым брендам, и тем, кто только начинает свой путь в онлайн продажах.
Главным ключом к преодолению этих барьеров является совокупность различных методов и параметров: эффективность инфографики, показатели выручки за период, FBO, конверсия из корзины в заказ и тд. Перечислять можно долго. Но без чего вообще никаких продаж быть не может, так это без высокого рейтинга товарной карточки, массы положительных отзывов и хорошей узнаваемости бренда в социальных сетях!
Речь пойдет о том, как максимально эффективно прокачивать эти три показателя.
На самом деле способ довольно тривиальный – сотрудничество с блогерами и обзорщиками. Именно они на сегодняшний день умело управляют сознанием сотен тысяч пользователей по всему миру. Но вы с вами идем по пути эффективности, а значит платить деньги за услуги блогеров не будем. Слишком дорогое удовольствие, и нет никаких гарантий окупаемости. Суть метода заключается в бартере!
Реклама у блогеров взамен на сам товар – вот оптимальное решение, которое предложили основатели бартерной платформы Freeboosta.ru. Дело в том, что блогерам для съемок обзоров и различного развлекательного контента необходимы товары. А нам, селлерам, нужны отзывы и быстрый рост узнаваемости. Именно эту задачу и решает бартер с блогерами.
Стоит добавить, что любые манипуляции с рейтингом товарных карточек строжайше запрещены правилами торговых площадок. Это значит, что различные серые схемы, такие как самовыкупы или накрутка через ботов, рано или поздно приводят к серьезным проблемам в виде штрафов или даже блокировки карточки с исключением отзывов из рейтинга!
Взаимовыгодное бартерное сотрудничество в системе Freeboosta полностью решает эту проблему. Дело в том, что блогеры выкупают товары под видом самых обычных (органических) покупателей, используя свои личные аккаунты WB, Ozon, Я.Маркет и тд. Алгоритмы не видят в таких заказах ничего подозрительного. В итоге, все отзывы, оставленные блогерами успешно проходят модерацию и 100% публикуются в системе.
Что дает Freeboosta и как организовать бартер с блогерами?
Данный сервис объединяет в себе две стороны, с одной – селлеры (менеджеры), с другой бартерные блогеры. В кабинете селлера можно публиковать бартерные задания и следить за их выполнением.
Каждая бартерная сделка, так называемая интеграция состоит из 6 этапов:
- Ознакомление с ТЗ
- Предоставление реквизитов для перевода оплаты на выкуп товара
- Заказ товара
- Получение товара на ПВЗ
- Выполнение блогером условий задания (написание отзыва в товарную карточку и публикация в своих социальных сетях рекламного поста).
- Завершение интеграции и обмен отзывами на платформе
Достаточно выполнить 20-30 интеграций с блогерами и показатели вашего товара на маркетплейсе резко пойдут вверх! Вырастет органика, увеличится посещаемость, поднимется рейтинг и сформируется необходимая база положительных отзывов. Вырастут продажи и объем выручки.
Не ждите, пока ваши конкуренты зацепятся за данный метод. Начинайте прямо сейчас и у вас все обязательно получится!
Данный материал для вас подготовил активный селлер на WB и Ozon с 2022 года Василий Тарасенко. Я занимаюсь производством и реализацией настольных карточных игр под брендом CxG.
Всем желаю успехов и роста продаж!