Отмечайте честно обе стороны. Чаще галочек много. Это нормально. Мы же люди, а не Excel.
1. Причина запуска
С1:
☐ Проект начался в период личного кризиса
☐ Было ощущение «нужно срочно что-то делать»
☐ Идея возникла как эмоциональный импульс
☐ Гипотеза о рынке не проверялась, сразу перешли к действию
С2:
☐ Чётко сформулирована боль клиента
☐ Есть проверяемая гипотеза ценности
☐ Определён целевой сегмент
☐ Зафиксированы критерии остановки проекта
☐ Unit-экономика просчитана и подтверждена на пилоте
Если нет критериев закрытия, это не стратегия. Это надежда.
2. Отношение к активности
С1:
☐ Без постоянной занятости возникает тревога
☐ Отпуск вызывает чувство вины
☐ Создаются новые инициативы без ресурсного расчёта
☐ Активность важнее результата
С2:
☐ Есть приоритеты и отказ от второстепенных проектов
☐ Каждая инициатива проходит фильтр ROI
☐ Ресурсы распределяются по вкладу в прибыль
☐ Можно сознательно замедлить темп без паники
Системный бизнес умеет не делать.
3. Рост
С1:
☐ Рост воспринимается как доказательство собственной ценности
☐ Масштабирование начинается до стабилизации модели
☐ Приоритеты скачут под влиянием эмоций
☐ Рост требует постоянных вложений, но не улучшает маржинальность или cash flow
С2:
☐ Рост запускается после подтверждения unit-экономики
☐ Есть модель масштабирования (ресурсы, люди, процессы)
☐ Cash flow важнее внешнего впечатления
☐ Решения основаны на ключевых метриках (CAC, LTV, маржа, cash flow)
Рост без модели — это адреналин, а не стратегия.
4. Контроль и структура
С1:
☐ Сложно делегировать критичные зоны
☐ Без личного участия процессы «ломаются»
☐ Ответственность размыта
☐ Отсутствует прозрачная система учёта (финансового/управленческого)
С2:
☐ Ответственность формализована
☐ Процессы описаны и воспроизводимы
☐ Есть финансовая подушка или резерв ликвидности
☐ Есть регулярная управленческая отчётность с план/факт и ответственными
Если система держится на настроении одного человека — это не система.
5. Работа с рисками
С1:
☐ Кризисы повторяются
☐ Управление носит реактивный характер
☐ Планирование заменяется героизмом
☐ Ошибки воспринимаются как личная трагедия, а не как данные для анализа
С2:
☐ Проведена оценка ключевых рисков
☐ Есть сценарное планирование
☐ Решения фиксируются и анализируются
☐ После ошибок меняются процессы, а не только люди
Героизм — плохая альтернатива управлению риском.
6. Личная идентичность
С1:
☐ Я = мой бизнес
☐ Провал проекта воспринимается как личная неполноценность
☐ Тишина и стабильность вызывают дискомфорт
С2:
☐ Бизнес — инструмент создания стоимости
☐ Можно закрыть проект без ощущения личной катастрофы
☐ Самооценка не зависит от квартальной выручки
Если бизнес перестаёт быть способом самоутверждения, можно реально контролировать риски и процессы.
Как читать результаты
Если галочки в основном в С1 — бизнес в значительной степени управляется внутренними факторами, а не рыночной логикой.
Если галочки в основном в С2 — у вас стратегия.
Если обе стороны заполнены равномерно — поздравляю, вы живой предприниматель в процессе взросления.
Амбиция не проблема.
Проблема — когда стратегия подчинена психике.
Зрелый бизнес управляется цифрами, процессами и проверяемыми гипотезами.
Незрелый — эмоциональными импульсами, страхом и потребностью самоутверждения.
По теме:
Критерии STOP для бизнес-проекта
Больше 👉 https://kalashnikovandrey.ru