Сколько денег нужно, чтобы открыть бизнес?

Многие думают, что нужно вложить миллионы, чтобы открыть бизнес. На самом деле деньги - это важный ресурс, но далеко не первостепенный. В первую очередь нужно определиться, каким способом зайти в бизнес и это определит как финансовую модель, так и дальнейшую стратегию развития вашего дела. Есть четыре ключевых варианта. Через каждый из них я прошел и поделюсь с вами своими выводами и рекомендациями в этой статье..

Я Александр Гаркушев, серийный предприниматель с 10-летним опытом ведения бизнесов. В этом канале вы откроете для себя путь к эффективному предпринимательству.

Вариант 1. Открыть бизнес самостоятельно

С точки зрения финансов это самый дешевый способ - можно начать даже без вложений или ограничиться минимальными затратами. Но в то же время этот вариант самый дорогой по количеству ошибок, который можно допустить, не имея опыта в бизнесе. Это оправдано тем, что нет готовой модели, проверенной подрядчиков и часто даже понимания, в каком направлении двигаться.

Свой первый бизнес я открыл в 20 лет. Им стал банный комплекс. Я был полон энтузиазма и уже набрался опыта настройки рекламы для компаний, в которых работал на тот момент, и сумел применить его для собственного бизнеса. Дело начало приносить прибыль уже с первого месяца, потому что я грамотно выстроил интернет маркетинг. Но в то время я еще не понимал, что продвижение - это лишь один из трех китов бизнеса, это “незнание” стоило мне денег, времени и нервов.
Вывод: Открыть бизнес самостоятельно = платить за свои ошибки. Это путь через опыт, но иногда такой опыт может стоить очень дорого.

Вариант 2. Открыть бизнес по франшизе

Заходя в бизнес таким способом важно помнить, что это не только разовые немалые вложения в покупку франшизы, но и регулярная оплата роялти. В данном случае вы платите за бренд, но не всегда это является гарантией дохода и окупаемости, потому что не каждая франшиза может оказаться рабочей. Многие не думая платят за “упаковку”, не просчитывая экономику. Франшиза не избавляет от необходимости просчитывать рынок и финансовую модель перед открытием бизнеса и это самая частая ошибка, за которую приходится платить предпринимателю.

В 2017 году я открыл магазин спортивного питания по франшизе, имея за плечами опыт в маркетинге и открытии банного бизнеса. Я почти сразу делегировал продажи опытному менеджеру, которому удалось вывести показатели по выручке и прибыли в плюс. Это позволило мне понять, что бизнес не держится на одном маркетинге, нужны еще и выстроенные продажи.

Вывод: Открыть бизнес по франшизе = снизить неопределенность, но постоянно платить за бренд и продолжать нести ответственность за свое дело.

Вариант 3. Купить готовый бизнес

В покупке чужого бизнеса всегда есть риск платить за ошибки предыдущего собственника. Если бизнес работал неправильно, была подорвана репутация или не до конца настроены все процессы, то все эти проблемы придется “разгребать” новому владельцу. Также важно понимать, что у бизнеса могут быть скрытые обязательства, о которых предыдущий собственник мог умолчать. Стоимость покупки готового бизнеса зависит от его оборота, но в данном случае большее внимание нужно уделить изучению истории бизнеса.

В своей карьере я был только в роли собственника, продающего свои успешные бизнесы. Будучи в этой роли я понял, на какие параметры чаще всего обращают внимание: история бизнеса, финансовые отчеты по выручке и прибыли, упаковка бизнеса на всех этапах. И это, конечно, не полный список. Все компании, которые я продал, продолжают приносить прибыль новым владельцам. Но чтобы так произошло при покупке готового бизнеса, его нужно хорошо изучить.

Вывод: Готовый бизнес может быть рабочим и прибыльным, но если не изучить все досконально, если риск платить за ошибки предыдущего собственника.

Вариант 4. Открыть бизнес под ключ

Вариант, в котором нужно финансово вложиться в качественное открытие и сопровождение вашего бизнеса, но при этом не платить за ошибки или бренд. В данном варианте хорошо все:

• Просчитанная финансовая модель
• Выстроенные процессы, которые проверены на сотнях других бизнесов
• Возможность тест-драйва = пробного периода работы с командой по построению бизнеса
• Гарантия заявок, которые отрабатывают опытные менеджеры
• Доведение до прибыли и постоянная заинтересованность в ваших результатах

Уже два года я с командой открываю бизнесы под ключ, вкладывая свой 10-летний опыт ведения бизнесов. И понимаю, что этот вариант может требовать больше вложений, чем другие “входы в бизнес”, но является самым безопасным и гарантированным с точки зрения финансового результата.

Вывод: Открыть бизнес под ключ = получить опыт и действующую бизнес-модель, в которой все учтено.

Деньги - это не главный вопрос при открытии бизнеса. Куда важнее задать себе следующие вопросы: понимаете ли вы рынок? считали ли финмодель? готовы ли нести ответственность за свое дело? Можно открыть бизнес даже бесплатно, но бесплатно - не значит безопасно.