Друзья, приветствуем!
Ещё пару лет назад при потери сотрудника главным запросом любого промышленного руководителя было «найти замену» любой ценой, у любого поставщика, лишь бы станки не встали и издержки не выросли...
Этот этап мы прошли! Сегодня уже во всю активен этап Импортозамещения 2.0, и вопрос теперь звучит иначе:
Готовы ли наши производители не просто замещать, а масштабироваться?
Парадокс в том, что многие, успешно закрыв потребности своих самых первых клиентов, попали в ловушку масштабирования. Такую ситуацию можно описать так: заказы у вас есть, станки практически полностью загружены, но как только пытаешься выйти на новый рынок или увеличить оборот, то процессы (иногда магически) начинают буксовать.
Ручное управление процессами
Рост без постоянно-меняющейся инфраструктуры — это то же, что рост хаотичных действий, где лишь половина заточена на прагматизм и результат. Объяснять тут нечего, но когда отдел продаж захлебывается в поиске новых контрагентов, а снабженцы вручную сверяют цены, то очевидно, что компания тратит ресурс не на развитие продукта, а на постоянную ликвидацию пробелов и недоработок, а также ключевого аспекта — отсутствия идей!
Какой барьер на пути к росту чувствуете именно вы?
(Напишите в комментариях, сравним опыт).
Пока разберем те типовые ошибки, которые мы отмечаем регулярно в ходе персональных разборов отдельных проектов.
- Барьер сбыта или «Как нас увидят новые крупные заказчики?». Тот момент, когда старые связи работают, но за их счет не получится масштабироваться никак, потенциал - нулевой или с отрицательным показателем. Время двигаться дальше и искать новые площадки.
- Барьер координации: Такая ошибка популярнее первой и третьей, а отмечаем мы ее, когда видим, что каждый новый заказ, и у компании образовывается вал бумаг, звонков и согласований.
И в этом случае, даже если с привлечением клиентов и объемом работы все хорошо, то рост продаж воспринимается с внутренним сопротивлением у управленца, ибо там, где растут продажи, то и непропорционально растет «ручная» нагрузка, а это опять же лишние затраты! - Барьер доверия: Новый клиент из другого региона не поверит на слово, ведь ему нужны подтвержденная репутация и прозрачные условия.
Импортозамещение 2.0 — это уже не про выживание, мы считаем, что здесь сработает следующий принцип: кто первым выстроит устойчивую, масштабируемую модель сбыта, тот и сумеет довольствоваться стабильным ростом своего бизнеса.
А вы уже чувствуете, что старые методы тормозят развитие?
Нужен ли рынку единый промышленный хаб? Ждем каждое мнение в комментариях!