Если вы собираетесь покупать франшизу, не верьте презентации.
Проверьте вот это:
1️⃣ Сколько партнёров закрылись за последние 2 года?
Не «сколько открылись».
А сколько закрылись.
И почему.
Если цифры размытые — это тревожный сигнал.
2️⃣ Сколько франчайзи зарабатывают, а не просто работают?
Попросите реальные P&L нескольких городов.
Не один лучший кейс.
Минимум 3–5 разных регионов.
3️⃣ Есть ли регламенты в письменном виде?
Не «мы обучаем».
А:
- стандарты продаж
- инструкции для персонала
- финмодель
- чек-листы запуска
Если всё держится на Zoom-звонках — система слабая.
4️⃣ Можно ли убрать основателя из операционки?
Если франшиза зависит от личного участия собственника —
масштабирование будет хрупким.
5️⃣ Сколько времени занимает выход на точку безубыточности?
И совпадает ли это в разных городах.
Если разброс слишком большой — модель нестабильна.
6️⃣ Кто продаёт франшизу?
Отдельный отдел продаж?
Или собственник лично «в полях»?
Если франшизу продают активнее, чем развивают продукт —
фокус смещён.
7️⃣ Почему партнёры выбрали именно эту франшизу?
Поговорите с ними лично.
Без присутствия управляющей компании.
И задайте главный вопрос:
«Если бы вы начинали снова, купили бы её ещё раз?»
Ответ многое покажет.
📌 Сохраните этот список.
Он может сэкономить вам миллионы.
И напишите в комментариях —
на каком пункте чаще всего спотыкаются франшизы?