Шоппинг для многих сродни наркотику, ну или по крайнее мере антидепрессанту, на который не требуется рецепт врача. Устал? Тогда получай сахарную косточку в виде покупки, т.к. заслужил. Мы также покупаем, чтобы чувствовать себя богаче и увереннее, но на практике часто становимся беднее от наших необдуманных покупок.
Ранее я рассказывал о своем пути к построению личной системы управления финансами:
Сегодня буду учиться принимать решения в точке покупки.
1. Как мы совершаем покупки.
У каждого имеется опыт покупки чего-то дорого, но не нужного. Возможно, исполнение детской мечты, полет бизнес-классом вместо "эконома" на короткое расстояние или покупка авто, которое мы на тот момент не могли себе позволить (но мы же все-таки были достойны его). В момент покупки мы чувствуем себя стратегом, улучшающим качество своей жизни или инвестором, а через месяц - спонсором банка.
Да, часто от таких покупок мы получаем дофамин (эмоции, уверенность, гордость), но это короткий импульс, а дальше начинается суровая реальность. Мы купили дорогой автомобиль, чтобы ездить на работу, но теперь большая часть денег, полученных на работе, тратится на выплату кредита и обслуживание авто.
Подобные траты переходят в привычку и в погоне за дофамином, мы покупаем все больше. В результате деньги быстро уходят.
2. Базовые правила покупок
Для себя я выделил следующие правила, которые могут помочь защититься от импульсивных покупок.
Правило 1. То что не в списке не покупаем!
Покупаем только согласно списка, подготовленного осознанно, когда мы находились в спокойном эмоциональном состоянии. Этим мы исключим сиюминутные желания, навязанные нам маркетологами.
Правило 2. Кредит - это способ купить будущее удовольствие за счёт будущей свободы.
Если для покупки требуется кредит (за исключением льготного кредита), то ее не требуется совершать. Кредит усиливает импульс и действует как алкоголь. В момент покупки вы будете ощущать эмоциональный подъем от того, что можете обладать покупаемой вещью прямо сейчас, но расплата за эти действия будет повторяться тяжелым "похмельем" ежемесячно в день оплаты кредита.
Правило 3. Отложенное желание
В случае сомнений отложите покупку на неделю. В большинстве случаев желание пройдет. Если через неделю вы готовы заплатить вдвое дороже, возможно, эта вещь вам действительно нужна… Если вы отказались от покупки вещи, то поздравляю - вы только что сэкономили (читай "заработали") ничего не делая!
3. Алгоритм перед покупкой
В дополнение к перечисленным правилам предлагаю воспользоваться алгоритмом от Маргулана Сейсембая. Это казахстанский общественный деятель и бизнесмен, бывший миллиардер, известный своим системным подходом ко всему.
Прежде чем что-то купить, задайте себе вопросы:
- Это действительно тебе надо?
- Как долго/часто ты этим будешь пользоваться?
- Имеется ли этому замена? Можно ли арендовать эту вещь?
- Какова цена владения этой вещью? (добавятся ли дополнительные расходы)
- Какова будет цена при перепродаже? Сколько я потеряю, если буду перепродавать?
Расширенный список вопросов представлен на картинке ниже.
4. Практика для вас
- вспомните 3 последние импульсивные покупки;
- посчитайте, сколько раз вы воспользовались этими вещами;
- разделите стоимость на количество использований.
А теперь задайте себе главный вопрос - вы бы купили эту вещь снова? Продолжая метафору про алкоголь - это упражнение дает "отрезвляющий" эффект.
И вот вывод, к которому я пришёл - деньги зарабатываются в момент получения дохода. Богатство формируется в момент покупки.
Самые "богатые" решения - это те покупки, которые мы не совершили.
Продолжаю идти к финансовой "системе"! Приглашаю пройти этот путь вместе со мной!