Чем умнее психолог — тем меньше он зарабатывает
Вчера ко мне пришёл на консультацию психолог с вопросом «Почему работает только сарафан, а из интернета клиенты не приходят?»
Открываю её телеграм и вижу оч умные посты на темы:
• Как слышать себя
• Путь к внутренней опоре
• Экологичное проживание эмоций
Да, люди лайкают, комментируют, хвалят «как точно сказано!»
Но стоит ей только написать:
«Индивидуальные консультации. Помогу лучше понять себя и улучшить качество жизни»
...тишина.
Ну максимум один запрос в неделю.
Главный вопрос, который я всегда спрашиваю: «А с какими запросами РЕАЛЬНО к вам приходят клиенты?»
На что она выдаёт список:
• Меня накрывает тревога каждый вечер после работы. Я не могу уснуть и живу на успокоительных
• Я в отношениях, где мне постоянно говорят, что я всё делаю не так. Я уже не понимаю — это правда или меня газлайтят?
• Боюсь увольняться, потому что без денег страшно. Но на работе меня унижают каждый день
Ни один человек НЕ приходил с запросом:
«Здравствуйте, я хочу найти путь к себе и научиться экологично проживать чувства, чтобы выйти на новый уровень жизни»
Им надо, чтобы перестало трясти от тревожки.
Чтобы в КОНКРЕТНОЙ ситуации стало легче жить.
И это не идентичный случай...
Эксперты на сессиях разбирают конкретные ситуации и работают с КОНКРЕТНОЙ болью, но почему-то в постах продают какую-то абстракцию
А дальше начинается классика:
— Почему клиенты спрашивают цену и пропадают?
— Наверное, надо ещё один диплом?
— Может, мне пойти в ютуб/нельзяграм/трендс?
А теперь представьте, что вы берёте ТРИ самых частых запроса и под них формулируете предложения:
• Серия из 6 сессий для людей с постоянной тревогой и паническими атаками
• Сопровождение для тех, кто застрял в токсичных отношениях и не может принять решение — уйти или остаться
• Работа с выгоранием для тех, кто не может уйти с работы, но уже еле держится
В итоге
• Контент писать проще — вы знаете о чём говорить
• Реклама перестаёт сливать деньги — понятно, кого звать
• Чек поднять легко — клиент сам видит, за что платит
Если делаете много, а результат в деньгах не растёт, то дело не в мотивации… и не в ещё одном курсе повышения квалификации.
Проблема в том, что 8 из 10 случаев вы продаёте абстракцию, а клиенты хотят решить конкретную проблему.
Поэтому чтобы собрать свою работу в понятный продукт, найти место в котором вы можете гарантированно заработать
👉нашите мне в личку @reshetnikovmaxim слово «продвижение»
Мы обязательно договоримся )))
