В моем опыте контекстная реклама в B2B давно перестала быть просто инструментом «генерации лидов». Сегодня я рассматриваю её как борьбу за право владения клиентом. Главная ошибка, которую я регулярно вижу у собственников, — это болезненная фиксация на минимальной стоимости клика (CPC) или заявки (CPL). В 2026 году я рекомендую принять новую реальность: аукцион выигрывает не тот, кто хитрее настроил объявления, а тот, у кого лучше выстроена экономика LTV (Lifetime Value). Если ваша система удержания позволяет извлечь из клиента $100,000 прибыли за три года, я советую не бояться платить за его привлечение даже $5,000. Пока ваши конкуренты ищут «лиды подешевле» и получают остатки трафика, вы забираете самых ликвидных игроков рынка. По моим наблюдениям, стоимость качественного перехода за последние два года выросла на 45–60%. Я убежден: попытка экономить на ставках сегодня — это добровольный отказ от доли рынка. Мой совет: сместите фокус с оптимизации стоимости лида на оптимизацию ROI в
Контекстная реклама как аукцион за капитализацию: почему я больше не смотрю на CPL
28 февраля28 фев
~1 мин