Разберём на примере сферы дистрибуции оборудования.
1️⃣ Средний чек больше 10 тыс. ₽?
— Да. Есть оборудование и за 100 тыс., и за 1 млн ₽.
2️⃣ Много конкурентов для перехвата?
— Да. Популярное оборудование хотят продавать и обслуживать множество компаний.
3️⃣ Клиенты звонят, оставляют заявки или работают через тендерные площадки?
— Да. Чаще всего, чтобы уточнить наличие, сроки поставки, комплектацию и т. п.
✅ Эти три пункта подтверждают , что в данной сфере Конкурентный маркетинг отлично работает.
Реальный кейс: Продажа и Обслуживание оборудования
📍 Сфера: Продажа компрессорного оборудования B2B
📍 Гео: Все регионы РФ
📍 Целевая Аудитория: мужчины 30–50 лет, ответственные за тех. оборудование. Рассматривают новые предложения по покупке или ремонту компрессоров.
📍 Базовые конкуренты: ТОП-30 игроков рынка и контакты их менеджеров по продажам.
Результаты за несколько месяцев:
1. Конверсия в тёплого лида — более 7% (по ряду конкурентов — 12–20%).
То есть каждый 5–14-й контакт становится тёплым квалифицированным лидом после работы нашего колл-центра.
2. Уже передано 70+ лидов.
3. Стоимость одного номера с проработкой колл-центром — 105 ₽.
📊 Расчёт:
▪️105 ₽ × каждый 5й = 525 ₽
▪️105 ₽ × каждый 14й = 1 470 ₽
Итого: Теплый лид от 525 до 1 470 ₽ в зависимости от конкурента, у которого перехватываем лида.
И это ещё не предел. Конкурентный маркетинг можно запустить в любой нише дистрибуции:
▪️ IT-оборудование (Dell, HP, Huawei, IBM, Nvidia, Lenovo…)
▪️Автоматизация производств (Siemens, Epson, Hikrobot, SDKELI…)
▪️Майнинговое оборудование (Bitmain Antminer, MicroBT Whatsminer…)
▪️Стоматологическое оборудование (Mercury, KaVo, Stomadent, Swident…)
▪️И многое другое… Вы сами даете любых Конкурентов, с которых хотите перехват!
📩 Хотите бесплатный аудит вашей сферы?