Три состояния покупки: усталость, любопытство, гордость😒😳😜
Человек покупает из трёх базовых состояний — и каждый требует другого языка:
• Усталость 💡 не «лучшее решение», а «простота без усилий». Не усложняй — облегчай.
• Любопытство 💡 не УТП, а интрига. Не «купите сейчас», а «узнайте, что скрыто».
Три состояния покупки: усталость, любопытство, гордость😒😳😜
Человек покупает из трёх базовых состояний — и каждый требует другого языка:
• Усталость 💡 не «лучшее решение», а «простота без усилий». Не усложняй — облегчай.
• Любопытство 💡 не УТП, а интрига. Не «купите сейчас», а «узнайте, что скрыто».
• Гордость 💡не скидка, а возможность самовыражения. Не «выгодно», а «это про вас».
Ошибка маркетолога 👉 говорить «гордому» языком «усталого». Или продавать «любопытному» через страх упустить.
Сначала диагностируй состояние. Потом — предложение. Иначе ты продаёшь в пустоту.
#ТриСостояния #ПсихологияПокупки #ЭмпатийныйМаркетинг #Диагностика #VnukOFF
