Ко мне обратился частный предприниматель из Нижнего Новгорода, который занимается установкой заборов — от бюджетных сеток до премиальных ограждений из профлиста и кирпича. У него было 3 аккаунта на Авито, которые он вёл сам: писал описания, выкладывал фото, поднимал объявления по интуиции.
В прошлом сезоне — стабильные заказы.
Но к новому — понял: ручное управление не масштабируется, особенно в пик спроса (весна–лето).
Запрос был чёткий:
«Хочу систему, а не хаос. Чтобы всё работало даже в мой отпуск».
Что мы сделали — по шагам
🔍 1. Анализ и бриф
Сначала клиент заполнил подробный бриф:
— Кто его клиенты (частники, управляющие компании,ИП),
— Какие типы заборов востребованы (сетка, профлист, кирпич, дерево),
— В каких регионах работает (Нижний Новгород, Новосибирск, Омск).
Это помогло нам разделить аудиторию на сегменты — и не смешивать «забор за 15 000 ₽» и «ограждение участка под ключ за 300 000 ₽».
📊 2. Конкурентный анализ
Мы изучили топ-10 конкурентов в трёх городах:
— Какие УТП они используют?
— Как часто обновляют?
— Какие фото вызывают доверие?
Выяснилось: большинство просто пишут «Установка заборов. Цена договорная» — и теряются в потоке.
✍️ 3. Уникальные тексты по ЦА
Мы не копировали. Для каждого типа клиента создали:
— Своё позиционирование:
→ «Для дачи — быстро, надёжно, без переплат»
→ «Для коттеджа — с проектом, гарантией и скрытым креплением»
— Свой стиль: практичный, без «воды».
— Свои ключевые фразы: «готов к завтрашнему дню», «доставка включена», «без залога».
📸 Фотосететы вместо случайных фото
Каждое объявление получило тематический фотосет:
— Забор на фоне готового участка,
— Схема монтажа,
— До/после одного объекта.
Это повысило время на странице — и снизило количество «пустых» просмотров.
⚙️ 5. Тестирование форматов продвижения
Мы сравнили:
— Новый формат «оплата за клик» — дороже, но автоматический,
— Старый формат «услуги поднятия» — ручной, но точечный.
Результат?
→ «За клик» давал много показов, но мало контактов.
→ «Поднятия» — меньше охват, но выше качество трафика.
Мы отказались от нового формата — и сэкономили до 35% бюджета.
Результаты за сезон
| Показатель | Результат |
| Бюджет | 18 692 ₽ |
| Просмотры | 722 |
| Контакты | 32 |
| Цена контакта | 584 ₽ |
Да, вы не послышались: 584 рубля за живой контакт в нише с чеком от 45 000 до 350 000 ₽.
И главное — стабильный поток: 1–2 заявки в день, без скачков и «провалов».
Главный вывод: системность побеждает шум
Авито в 2026 году не награждает тех, кто «много делает».
Он награждает тех, кто делает точно.
Когда вы:
— Разделяете аудиторию,
— Говорите на языке её боли,
— Отказываетесь от «модных» инструментов в пользу рабочих,
— алгоритм начинает доверять вам как эксперту.
И тогда даже 3 аккаунта работают как один слаженный механизм — без нервов, без переплат, без риска блокировки.
Эффективность — это не бюджет. Это умение видеть человека за запросом.
А вы сталкивались с ситуацией, когда «новый» формат продвижения оказался хуже старого?
Напишите в комментариях — разберём вашу категорию и подскажем, как адаптироваться.