«Какую недвижимость купить в Сочи, чтобы начать грамотно инвестировать» - об этом пишет в своем канале наш клиент Иван Миллер, который уже 8 лет занимается инвестированием в апартаменты и квартиры на побережье Черного моря.
Целевая аудитория проекта - это топ-менеджмент, инвесторы, чиновники 27 - 55 лет, планирующие иметь доход со сдачи недвижимости в аренду или перепродажи. И совсем малая часть - это люди, берущие квартиры в ипотеку для себя.
Продвижение недвижимости - непростая задача. Бизнес аудитории меньше, и не все стремяться купить квартиру именно в Сочи.
Задачи:
1.Привлечь целевых подписчиков в телеграм канал
2.Увеличить вовлеченность канала.
3.Прогревать подписчиков контентом, чтобы сформировать желание купить недвижимость с целью инвестирования.
С чего начали:
- Брифование клиента
- Согласование KPI, целевой подписчик не дороже 350 руб.
- Анализ конкурентов в телеграм
- Сегментация целевой аудитории
- Написание стратегии
- Аудит и рекомендации по ведению канала
- Составление креативов и согласование с клиентом
Что сделали:
Составили подробную стратегию, на кого в телеграм будем таргетироваться:
- На каналы прямых конкурентов по недвижимости, на смежных конкурентов: каналы бизнес, финансы и инвестиции. Также в расчет взяли: Газпром, Роснефть, Сургутнефтегаз - со слов клиента в Сочи часто приобретают недвижимость топ - менеджмент этих крупных корпораций. Также были смежные каналы по недвижимости, крипте, путешествиях, новостники, каналы застройщиков, в том числе бизнес и премиум класса.
- На какие топики (интересы), в частности это IT, искусство, юмор, изучение языков, развитие и др.
- По ГЕО: Питер, Краснодар, Москва и города Ямало-Ненецкого автономного округа, Ханты-Мансийского автономного округа и Тюменской области, где преобладают вахтовики, и по обыкновению, покупающие квартиры на Юге.
Трафик решили вести только на канал, либо на пост.
Запустили телеграм ADS и стали нетерпеливо ждать результатов. Первые дни впечатляли дешевыми подписчиками до 70 руб, но это оказалось иллюзией начала. Очень быстро подписчик дорожал и доходил до 400 руб., что вводило нас в замешательство.
Результаты:
Потрачено: 1619 евро (=170 000 рублей)
Привлечено: 472 подписчика по 360 рублей
Показов: 772494
Получили 7 целевых лидов.
До запуска TG Ads уровень вовлеченности в канале был 10-11%, после привлечения новой аудитории показатель составляет 14%
Клиент предупреждал, что цикл сделки длинный и подписчики прогреваются по 2-3 месяца, прежде, чем обратиться, поэтому получение лидов уже в первый месяц хороший результат.
Выводы:
Были протестированы широкие и узкие топики, так и каналы про бизнес, путешествия, недвижимость и предпринимательство.
Наиболее успешно себя показали: каналы конкурентов в Сочи, интересы: Путешествия, Психология, Саморазвитие, Образование, Изучение иностранного языка, Родители и дети.
Таргет на каналы про бизнес и предпринимательство тоже приносит подписчиков, но дороже (порядка 450-500 рублей).
Спасибо за внимание, ждите новых кейсов. За консультацией и аудитом пишите
